| zgzx1 |
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| 从“产业链”到“生态链”，怎么“链”？ |
商界从来都不只是创造财富，也在不断制造热词、流行语和新概念，如“小而美”“工匠精神”“情怀”“重度垂直”“平台”以及“产业链”“生态链”等等。这些层出不穷的文字组合除了体现商业发展的多元化，以及伴随而来的不断被刷新的财富数字，同时也正在悄然改变商业世界的游戏规则。
比如，随着去年乐视升级为乐视生态，以及近期雷军宣布小米成立生态链品牌“米家”，于是就有做企业的朋友问“生态链”是概念炒作呢，还是与“产业链”有本质不同？
我们的观点是：“概念炒作”这个帽子不要随便乱扣，它往往会让人对新事物带着抗拒和偏见，同时自己也拒绝再多想一想。
“产业链”与“生态链”当然有本质不同。不同在哪里？作为一家视角总是有点独特的营销外脑，我们自然会用自己一贯犀利的思考一针见血告诉你！
“产业链”，其本质提炼为一句话就是：以企业利益为中心的“捆绑”。
举个例子，链家（瞧这名字）通过不断与其它中介、机构的合并及整合，为开发商提供线上流-量入口(链家网)、策划及案场能力(高策)、全中国最有效率的二手经纪人体系(链家地产)、渠道整合力量(房江湖)和年按揭引荐超1000亿、资金业务超200亿金融服务平台(融信按揭)的全线服务。所以链家涉及的业务已经形成一个完整的产业链。链家目前门店数量达到5000多家，2015年整体交易额达到7090亿元。强大的资源整合能力和品牌势能更使链家完成B轮60亿元融资，估值超300亿。也由此可见，“产业链”的另一个特征是始终围绕单一产品或品类，如链家始终是围绕“房屋”这个产品。这是一种横向的发展路径。当然，不排除未来的链家会围绕“家”向生态链演变。
“生态链”，其本质提炼为一句话则是：以用户利益为中心的“连接”。
比如，雷军说“米家”是小米智能家庭的简称，代表了小米智能家居战略的贯彻。“家庭”不同于“房屋”，家庭需要的东西可就多了去了！所以雷军的“智能家庭”说白了就是将你吃喝拉撒一网打尽，并用“智能”的“新国货”覆盖所有可以“传统再造”（好面熟啊）的东西！因此，雷军又说“用小米的方式复制100个小米”！据说，现在每15天就有创业公司加入小米生态链，每个季度都会推出一款米家产品。这些公司相互独立而又连接。比如电饭煲，通过手机APP用户可以自由调节米饭的软、硬度。再比如床头灯，可在手机相册选一张喜欢的照片，提取你最爱的几抹色彩应用为灯光场景，床头灯即可重现照片中的绚丽，而且连接小米手环后又可自动关灯。围绕用户生活场景的多种产品连接是生态链的最大特征。而且，从企业战略角度来看，随着发展的变化，未来某几个独角兽公司或许能主导和重写生态格局，这种灵活将使生态链得以长久。小米已经投资的55家公司中，有7家公司年收入过了1亿人民币，2家公司年收入过10亿元，而小米生态链产品销售额增长了220%。（来自2016年前数据）
现如今，商业发展趋势已呈现小而美~与平台型企业~的两极分化。但巨头总是少数，所以对于大多数企业而言也许还“链”不起来。但客观上来讲，就算小而美你也已经作为一个“点”与别人“链”着，只是你这个“点”与别的“点”相比分量不同而已！
未来如何用好这个“链”和更好的发展呢？
不妨把两种“链”相结合，打造以用户利益为中心的“捆绑”。每个企业的上下游都有各种“厂”和“商”，就算你体量不大，但观念可以先进、理念可以强大，通过向他们不断输出而逐渐改变他们、用好他们。当然，更加重要的是：真正去围绕用户把产品和品牌做好！只有用户认同你，才能证明你是对的，你在整个“链”中的分量才会越来越重！你看，“MIJIA米家”作为一个生态链品牌，其品牌理念就是“做生活中的艺术品”。比如小米插线板，被冠以“把插线板当成艺术品来做”的美名，不仅看得到的地方设计精美，内部构造也和传统插线板全然不同，“在用户看不见的地方也做得十分精美！”这是工匠精神在小米生态链产品中最直观的体现。何况我们中小企业，或者号称小而美的企业？当你真正做到“美”你离“大”可能也就不远了！你已经走在“去链别人”或被“别人来链”的路上。
文/马浩宇
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