小说《借贷》第一章高利贷老板 @管理文库

     小说《借贷》第一章高利贷老板
     进入2007年，中国经济已经是山雨欲来风满楼。任何聪明的老板和敏感的商人，面对依然狂热的楼市、股市，都已经开始做最坏的准备：从今年火热的夏天开始，过宏观调控的冬天。企业是生存，还是毁灭的生死抉择，又将残酷，但是很公平的摆在每个老板的面前。几年一度的经济周期，又开始了轮回，“物竞天择”的市场经济原则，又将成为“无形的手”，让老板们如同非洲大草原上迁徙的成千上万只牛羚，要么落入非洲雄狮的血盆大口，要么寻找到新的鲜美草原---

     5月初的一天，早晨。兴大农业的邓辉总经理心急如焚：如果今天不能够在东方富通投资公司，借到两百万，度过银行的逼债，如果明天不能按时归还贷款，那么公司就会上了银行系统的黑名单！一个好端端的公司，会因为临时的资金周转不灵而濒临崩溃，区区两百万就可以让价值数千万的公司彻底垮掉，千里之堤溃于蚁穴啊，真的让邓辉烦恼和心痛不已。公司的员工在公司都有集资，公司破产，就等于全部员工的家庭破产。想到这几天，已经去了好几家做资金的公司，结果都一无所获，邓辉眼睛湿润了。借贷无门，自己连跳楼的心都有了。

     现在的银行，大多数都是“晴天送伞，雨天收伞”，让中小企业难上加难。他和公司财务部经理薛萧坐在帕萨特上，被上班的车流堵在去东方富通公司的路途中。邓辉心急如焚，亲自给东方富通公司的部门经理唐力，打通电话，说不尽的道歉话，这让他身边的薛萧，觉得老板今天已经乱了方寸。

     成都市南门航天路上，一栋气派的写字楼的十楼里，“高利贷”公司老板许量，又在自己的办公室里，开始了一天的工作。他是一个很喜欢忙碌的人，他的大班桌上，同时开着一台笔记本小电脑和一台台式联想电脑。他用小电脑处理合同文字，大电脑用来观察股市行情。

     许量的外型给人印象很深，是个能够让人过目不忘的，有点特别的老板。他只有一米七的个子，平头，浓眉大眼，短而整齐的头发非常坚硬，一副铁肩担道义的侠客模样。他最喜欢一首老歌《浪子的心情》，而且，行事也是经常在“正”与“邪”之间，所以，朋友们都喜欢叫他“浪子”，这并不是贬义。

     “浪子”一词在《现代汉语词典》中，是游荡不务正业的青年人或者二流子的意思。但许量对“浪子”一词，却另有见解，他认为“浪”，即自由也。所以他心目中的“浪子”，其实是自由自在的智者的意思。而要做规矩森严的金融界的“金融浪子”，那是需要更加非凡的勇气和智慧，因为，这里风光无限，但是荆棘密布。

     许量是众所周知的，成都最资深的民间金融高手之一。

     许量对高利贷这个词汇一直很反感。虽然，他的成都东方富通投资管理有限公司，对外每笔放款的综合费用，月息（行话，更准确的说法:用款方的综合资金成本）从来就不会低于三分（行话，即每月利息为借款金额的3%）。当然，他采取的是企业融资，综合收费的方式，即资金利息加投资管理顾问费用相结合的方式，这样，就不会有高利贷的嫌疑。更重要的是许多企业，表面上，好象只是资金的问题，但事实上，核心是企业管理和企业发展战略的问题。缺乏明确的企业生存与发展规划的公司，许量基本上拒之门外。

     根据借款公司的风险系数，他也做过月息八分的业务，但那是非常短期的过桥借款。而且，所有懂行的人都知道，虽然每笔资金的收益很高，但是如果按一年的综合收益计算，扣除掉坏帐、呆帐、死帐、资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用等，资金行业的风险巨大。做得最好的时候，综合年收益也不会超过30%，而且如果一笔较大的业务坏掉，那么，即使资金雄厚的公司，也时刻有亏本和倒闭的风险！

     这当然就成了“低利贷”，何况落实到每一笔业务，超过银行同期利息的四倍的利息部分，都是用投资顾问的咨询费来分开收取的。更重要的是，他们的企业管理咨询，的确帮助许多企业走出了困境。外人不知道，所以，还是习惯把许量叫做“高利贷”老板，他不争辨，也不生气。

     四十二岁的许量，已经人到中年，也许是做过高校老师，他总是喜欢向客户宣传自己公司的经营理念：“提供综合性的资金解决方案，与客户创造与分享价值”。许量认为自己还是以前的理想主义者，他尽量不去关心公司和他的“高利贷”者的负面形象。

     许量坚持认为：综合性的资金解决方案，对资金极度饥渴的中小企业是无价之宝，没有民间资金支持，恐怕企业倒闭的更多、更快！现在是现金为王的时候了，企业有了现金，就有了机会，收费高点，很自然，也正常。

     现在是上午十点过，作为东方富通公司的主要股东和老总，此刻的许量，他带领公司投资理财部经理洪伟和助理江泉，坐在公司宽大的会议室里的椭圆胡桃木色会议桌前，非常耐心的，给今天到访的第四个老板，兴大农业的邓辉和薛萧，灌输自己的理念或者说是理想。他有时候觉得自己哪里是什么潇洒的“金融浪子”？一个苦口婆心，唠唠叨叨的老师罢了。资金是企业的血液，不能够被糟蹋，所以许量一直坚持公司的原则：在资金面前，人人平等！提供资金的投资者需要教育，用款的老板更需要教育。

     前面的三个客户：第一个一听就知道是骗钱的主，他虚构了一个生态养殖的项目。听起来很不错，但没有可行性，想玩空手道而已。许量觉得很可笑，自己就是白手起家的典范，这点伎俩能逃过自己的法眼；另外一位，则是把自己公司当成了银行或者慈善基金会，居然要求公司执行和银行一样的基准利率；第三位则是想在阿坝州岷江支流打山洞，修水电站！许量一口回绝，当时就很想把这个为富不仁，乱挖自然龙脉的老板，一脚踢出公司。

     苦笑着，许量终于打发掉他们。几年了，资金生意看似风光无限，但却是“十谈九不成”。而且，每天，有多少形形色色的各路“神仙”，想方设法设局，想“白拿”公司资金？！每天，许量都是在紧张的陷阱和刺激的鲜花中度过。

     话多就伤神，许量对身边新来的助理，小伙子江泉说：“记住，对于我们做资金，玩资本的人来说，客户绝对不是什么上帝，他们需要我们的培养和引导，他们只是我们的消费者，而且我们是卖方市场，他们需要资金，就必须尊重我们的行规，按照我们的要求去做。”

     邓辉从事现代农业的兴大公司，已经经营近十年，在国内行业排名靠前。许量见邓总踏实勤奋的模样，觉得值得自己去了解和信赖。薛萧，虽然是一个三十六七岁的中年女士，但她是从新希望集团的下属公司，被邓总挖到公司的财务高手。她和东方富通投资公司的资产保全部的唐力很熟悉，也让邓总和唐经理见面沟通过。所以现在，经过唐经理介绍，能够直接和许总面谈。唐力把邓总和薛萧他们介绍给许总，按照他们公司的规矩，就离开回避了。薛萧一边听邓总和许总沟通，一边在旁认真观察许总。她怎么看也不觉得，许量就是传说中，心狠手辣的放高利贷的恶霸，相反很象是一个书生或者说是教授。

     邓总觉得有点奇怪，自己以前也借过多次“水钱”，（行话，即高利贷），但许总可能是另类，非要讲讲企业管理与企业文化等大道理，也只好耐心听他说，然后，再转入正题，了解企业。

     许量仔细询问了农业公司的水稻、玉米、小麦等大宗品种的市场价值，以及现代农业的行业特点和公司的经营情况。甚至还问到了自己的创业史，邓总发现许总很专业，对农业企业并不陌生。

     等到大家终于谈到借款的事宜，却大大出乎邓辉的意料，异常的简单。许总在抵押物确定，借款用途可控，还款来源确实，这几点全部落实之后，许量问邓辉：“邓总，公司借款，用阁下和股东的私人房产作为抵押；你个人和夫人共同签订对此笔债务承担无限连带责任担保书；月息四分，总借款两百万，借款两个月，砍头息（行话，即利息在借款始时支付），逾期一天按借款金额的万分之五收取罚息。有没有问题？”

     得到邓总肯定答复之后，许总让邓总和薛萧，尽快回去准备相关资料，并立刻让洪伟和财务部经理李严，安排资金和准备合同事宜。公司规定，三百万以下的额度借款，许量可以凭借授权自行决定，不需要经过公司审贷会通过。

     现在资金市场，竞争非常激烈，有没有本事的人都进来了。好的单子越来越少，许量这个月的放款计划还没有完成。所以决定在邓总的中国农大农学硕士的履历上，赌上一把。

     许量让邓总把资料准备好，明天就可以过来办理借款的手续，东方富通公司保证此笔借款，按时划到兴大农业公司帐上。许总甚至说：“邓总，你需要现金也可以。”这样的借款速度，同样让邓总吃惊。邓辉深有感慨，许总真是及时雨，利息和服务费高一点也是应该的，否则，资金到不了位，兴大农业公司就有灭顶之灾。邓辉知道现在的资金公司，基本上都背上了“为富不仁”的恶名。但他在得到许总的借款保证的时候，觉得许总远远比那些笑容可掬的行长们可爱！薛萧给自己介绍的某银行贷款的综合成本，利息和“中间费用”加在一起，年支出已经占贷款金额的20%以上。而且办理的速度缓慢，条件同样很苛刻----在资金成本和企业生存之间，在银行衙门作风和投资公司利落的风格，在紧要时刻，明智的老板会选择什么？不言而喻。

     在邓总与自己告别的时候，许量看邓总千恩万谢，就微笑着提醒道：“邓总，企业的资金最重要的是计划与安排，如果能够说服你的客户，提前支付贵公司产品预付款，那么你们可以提前还我公司的借款。邓总小心收好许总的名片，心想，看来做资金生意和做人，许总都很不错，将来兴大公司有钱了，也可以找他们合作。

     在回兴大公司的路上，薛萧也很感慨，对邓总说：“如果许总他们，真的能够说话算数，明天把借款办理给我们，那么，他们东方富通公司将来一定可以做的很大很优秀。”邓辉还有点不放心，就安排薛萧给唐力打电话，探询许总的下一步动作。唐力在电话上，告诉他们说：“我们许总，在商海纵横十多年，从来说一不二，错了也会认帐。”邓辉听完薛萧转告唐力的话，很高兴的说：“许总那样精明，做事情怎么会有错。大男人，当然一诺千金。”然后，车内开始没有语言了。邓辉心想，许量和他的公司不是简单的经营资金的公司，等兴大公司和东方富通公司的债务了结之后，一定要想方设法和许总交上朋友。薛萧却在想，也许，许总他们也需要自己这样深藏不露的财务高手。

     许量交代完如何办理邓总的业务后，想起他求贷无门的苦涩样子，很有感触，也有点累了。就躺在大班椅上，闭目休息了几分钟，突然，他想到很久没有上网聊天了，就上网去找从来没有见过面的网友“微笑的月亮”，她不在线，网聊几年了，感觉很不错。

     很久没有聊了，有快两个月了吧？除了知道她是一个很有素质的女人外，对她的个人情况，许量知之甚少，但可以感觉到，她是一个很知心和体贴的女人。许量用网名“九寨花工”与她交流了几年，当然除了真名和公司名字地址外，他讲了许多自己的事情。想到少了一个可以畅所欲言的网友，许量有点失落和遗憾，他觉得甚至有点依恋的感觉。真的有点不可思议，许量喜欢网络中，与陌生人聊天的感觉，“没有人知道你是一只猫”。许量想：没有谁知道自己是可怕的“高利贷”者，他在网络中，除了“微笑的月亮”之外，他没有敢向任何人，打开过心扉。

     接了几个朋友介绍的，有资金需求的客户的电话，许量在电话上马上做出了是否接单的简单判断。然后，许量就去上搜狐网，他喜欢看财经新闻。股市还在高歌猛进，他却不这么乐观，觉得应该小心了，现在每个证券营业部，都已经人满为患，而且股市的“股神”满天飞-----这些都是不祥之兆啊！快了，许量仿佛闻到了中国股票市场上，即将崩溃的血腥味道，他有点害怕了，就马上打电话给公司在联合证券大户室的操盘手，尽快把股票减仓。后来许量的公司躲过了2007年5月30日股市的暴跌，也许这是先见之明或者这是运气。

     他一边喝茶，一边深思：做资金生意最重要的是什么？是风险控制！但风险到底怎么控制？公司方法多，客户对付自己的办法更多。

     看事吧，事会变，看人吧，人更会变，人心叵测，有时候真的是防不胜防。那个做餐饮的姚为民不是就已经失踪了快两个月了吗？

     听到短信息的提示音，许量拿起手机，看是瑞德担保公司的肖希权董事长，约晚上喝酒，立刻答应了。最近有业务与他合作。

     许量站起来，亲自去了公司的财务部，因为下午还有一个老客户要来借款，必须安排取50万现金的事情。他交代李严，公司业务最重要的是现金管理，一定要公事公办，让借款人严格办理好相关手续。

     离开财务部的时候，李严追了出来，向许量请示：“最近几个欠公司借款的客户，是不是交给公司资产保全部处理？”许量接过李严呈上来的报告，看了看欠款人的名单，摇摇头：“他们都是正经的生意人，现在周转有困难，就暂时先放放。”他想了想，又觉得不能够坏了公司规矩：“这样吧，你还是亲自上门拜访一下客户，去看看实际情况，记住，你一个人去，态度要好。大家都要生存与发展，现在是抱团取暖的时候，更需要相互理解和支持！你去不能够带任何兄弟。”


     高利贷老板商海沉浮的故事【自序】地震、商战、书
     小说《借贷》/ 吕志刚

第一卷暗潮汹涌
·自序地震、商战、书	·第一章高利贷老板	·第二章私募客户	·第三章 “武力”收款
·第四章灯红酒绿	·第五章美女与蛇	·第六章警察查案	·第七章保安李锌
·第八章嘉仪回家	·第九章书中颜如玉	·第十章春意昂然	·第十一章装傻是福
·第十二章新闻和暴力	·第十三章善恶两把刀	·第十四章民间金融	·第十五章美女与野兽
·第十六章明争暗斗	·第十七章才子与佳人	·第十八章意外受辱	·第十九章美女的隐私
·第二十章疯狂的股市
第二卷大隐于世
·第一章公司业务	·第二章金融“*”	·第三章男人掉牙	·第四章野性的美丽
·第五章岷江寻宝	·第六章合作创业	·第七章请客的艺术	·第八章君子报仇
·第九章爱情亲情	·第十章小露的风情	·第十一章年少轻狂	·第十二章神秘信封
·第十三章新的冲突	·第十四章人生之赌	·第十五章诸事烦心	·第十六章诸葛铜鼓
·第十七章迷情的夜	·第十八章红白玫瑰	·第十九章山雨欲来	·第二十章风雷渐进
第三卷金融之迷
·第一章老板之梦	·第二章金融小子	·第三章东方富源	·第四章僰人秘密
·第五章红颜知己	·第六章家和事兴	·第七章用钱说话	·第八章智慧做事
·第九章龙争虎斗	·第十章金色集团	·第十一章老板学校	·第十二章北京之行
·第十三章空手套狼	·第十四章灰色集资	·第十五章情人之死	·第十六章泥沙俱下
·第十七章做人都难	·第十八章风雨欲来	·第十九章病入膏肓	·第二十章历史价值
第四卷江山美人
·第一章牵肠挂肚	·第二章酒多心多	·第三章许量吹箫	·第四章资本之鹰
·第五章渐行逐远	·后记