a 三维谈判法 33 @管理文库

	清华大学艺术投资与鉴赏高级研修班
	能源电力企业家高层进修项目
	中华环保联合会生态环境领军班
	生产 \| 营销 \| 人力 \| 财务

	国家一带一路国际合作领军人才培养
	康养暨特色产业运营高级研修班
	北京大学《公司治理与创新》研修班
	人民大学《金融与投资》高级研修班

427

3232

文章类别：

广告：120元/月/条

开课地点：	北京上海深圳广州清华大学	举办时间：	3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

电子版教材、试卷、题库答案（电脑PC/手机端通用）下载电子版教材

全国500所大学专业课教材、题库	考研公共课题库答案：政治\数学\外语	考研统考专业课资料下载
同等学力申硕\专业课题库及答案	专业硕士40个专业题库教材	考研资料下载-非统考专业课
人力资源管理师历年真题+答案+押题解读	经济师职称历年真题解析+网课押题	名校博士历年真题+详解
健康管理师技能培训网课基础知识网课	安全评价师考试核心讲义+习题答案	管理类经典教材及题库下载
注册建筑师考试题库+历年真题+视频讲解	注册会计师（CPA）历年真题+章节题答案	财会类经典教材及题库下载
银行业专业人员职业资格考试历年真题	出版专业职业资格考试考前模拟讲解视频	工程类考试教材+历年真题＋答案
法律职业资格考试真题+讲解+章节题答案	税务师职业资格考试历年真题+章节题库	公务员考试历年真题+答案详解
执业药师职业资格考试历年真题+章节题库	秘书国家职业资格历年真题+章节题库	>>> 更多资料下载目录

·能源产业生态	·超越贸易战	·全球产能过剩	·能源CEO课堂	·中关村区块链	·发展核能供热
·民用核技术产业	·核技术农业	·核技术医疗	·核技术环保	·去杠杆暂缓	- 更多 -

当前类别 > 管理培训文库> e 商务谈判与礼仪 240

a 三维谈判法 11a

e 商务谈判与礼仪 2 ： a 三维谈判法 2 ， e 商务谈判与礼仪 2 ： a 三维谈判法 2 ， e 商务谈判与礼仪 2 ： a 三维谈判法 2 ， e 商务谈判与礼仪 2 ： a 三维谈判法 1a0 ，

1fc

bef
     　对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说：谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。


     　　首先，要画一张图，其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方，如律师、银行家和其他的代理。考虑一桩交易的全面经济性是必要的，但还不够。不要忘记画出内部有不同利益的小集团，他们的影响不可忽视。

     　　其次，评估利益。最佳谈判者对自己的和他方的最终利益非常清楚。他们也清楚可作为交换的稍次一点的利益。他们在手法方面异常灵活，富有创造性。谈判一般谈的是有形的因素，如价格、时间和计划书。但是一位老资格的谈判专家观察到，大多数的买卖达成的要素，50％是感情上的，50％是经济方面的。决定性的利益往往是无形的，主观的，如谈判中的感受，对方的信誉，沟通理解的程度等等。

     　再次，评价你预想中的协议的最佳替换物。也就是说如果提出的协议行不通，你将会采取的行动。这包括从散伙、转向另一个对手直至更严厉的任何手段。

     　第四，解决双方共有的问题。当埃及和以色列为西奈半岛谈判时，他们的立场是不能共存的。然而对两者的立场进行更深的研究后，谈判者发觉两者的根本利益有极度的不同：以色列人更关心安全，而埃及更关心的是领土。解决方法是建立一个在埃及旗帜下的非军事区。在经济领域，找出差别同样可以打破僵局。一家小技术公司及该公司的投资人与一家大型战略收购公司的谈判受阻。原因是小技术公司要一个高价，而对方坚决只同意低得多的价格。更深入的沟通发现，收购公司本来可以支付技术公司所要求的价格，但是它在这一领域还有好几个收购计划，它非常担心在这个快速发展的产业领域把预期价格抬得太高。解决方法是双方同意开始时用一个有节制的现金收购价，这个信息广为宣传。其实解决方案还附带灵活的后续措施，实际上保证了事后有一个更高的价格。

     　为了解决共同的问题，要采用三维的做法。一维的谈判是最熟悉的景象：人际过程，包括诱劝、文化敏感性、研究报价等。二维谈判从人际过程前进到创造价值的实质：设计能创造持续的价值的协议框架。但是这两者都有局限：当有关各方面对面地在一个定下来的日程下讨价还价时，模具的大部分已经铸就。

     　　最佳的谈判者采用三维的方法。他们的做法就像创业者。他们往往在谈判桌外预见到了最有前景的结构和行动，而且付诸行动。他们把最合适的各方带到谈判桌边，以适当的次序谈判适当的问题，在适当的时刻通过适当的过程，直面适当的最佳替换方案。三维谈判者不只是按照规定的方法来做游戏，他们是建立游戏的大师，并且改变规则，以求最优结果。

     　　总之，把谈判视作一个三维问题，会提醒你解决他方的问题就是解决你自己的问题。在画出一个买卖关系图，全面评估各方利益并决定最佳替代方案后，你的战略就是判断他方是如何看待他们的基本问题的，然后他们为了他们的原因选择了你要的东西。目标是创造并获取可持续的价值。
     30

b36

·财会金融行业	·广电传媒行业	·www.8848hr.com	·颠峰培训网
·纺织服装行业	·交通物流行业	·www.edpsp.com	·EDP高级培训

主题： a 三维谈判法 a7e

总裁班、视频播放、音频播放、高端培训、行业资料 | 查看&发表评论

-- 近期EDP活动预告|媒体报道 --

-- 近期推荐的培训项目 --

104

·	2d 注册制下企业IPO上市及并购重组实务（每月一期） 104

104

·	2d 新基建下EPC工程总包与全过程工程咨询（第68期） 104

104

·	24 《全媒体运营师》国家职业技能等级证书 104

104

·	1c 《网络视听主播》岗位合格证书 104

104

·	2d 内训课程《高效能管理的七个陷阱™》工作坊 104

104

·	26 智能网联汽车产业高端人才培训课题及师资 104

104

·	25 美国项目管理协会《PMP项目管理师》报名 104

104

·	22 十大权威机构的“职业能力证书”汇总 104

39b

-- 最新地区课程 --

-- 培训论坛最新 --

15b


·	2c 日本王道经营研学之旅——标杆企业参访游学团！ 43

15b


·	24 北京大学企业家研修班2024年招生项目表 43

15b


·	22 《古陶瓷无痕修复》于爱平导师班招生 43

15b


·	22 中国矿业能源投融资与管理高级研修班 43

15b


·	2a 《现代供应链与物流总裁高级研修班》招生简章 43

15b


·	3a 在线网课《国际工程市场开发、投融资、项目管理实务》系列培训 43

12a


·	2c 北京大学《企业数据资产与数字战略》专题研修班 3a

12a


·	38 【解读】国家安全部：关键矿产成为全球大国战略博弈新领域！ 3a

12a


·	47 控制大量手机或利用软件给直播间刷人气、给电商刷好评赚钱，是否违法？具... 3a

12a


·	28 北京大学《心理学研修班》2024年招生简章！ 3a

12a


·	3c 【税务案例】法人关联企业非正常户导致另外公司纳税信用等级降级 3a

12a


·	20 怎么看《媒体发声能否叫停调休？》 3a

16c

更多信息>>

1b6f

清华大学艺术品投资与艺术管理高级研修班	国务院“中国500强企业”新领袖培养计划	社科院“新金融战略与企业上市并购”精读	人民大学新三板企业金牌董秘实务操作
卓越财务总监高级研修班	新时代人力资源管理高级研修班	卓越生产运营总监高级研修班	中美“博士后”高端项目

| | | | | | | | | |

地址：海淀区中关村东路95号中国科学院自动化东楼

联系电话：010-8243115O Emai：8848-hr◎163.com