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| 一部韩剧是怎样成为生意的？
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一部韩剧是怎样成为生意的？
记者 张衍阁 徐正辉
看完韩国电视剧《大长今》，想不想去“长今故乡”看看？想不想品尝一下韩国宫廷料理？对“大长今”牌的泡菜有没有兴趣？
这部讲述500年前一位坚强隐忍的韩国宫廷女医官故事的电剧视，激发了从韩式料理、药膳、韩服到韩式传统建筑的奇怪诱惑力，而这股力量正在转化为新一轮商业机会。
衍生商机
“最近一个‘《大长今》主题旅游团’正要出发。”11月17日，中国国际旅行社北京北辰营业部的一个工作人员告诉记者。在《大长今》播放完当月月底，韩国旅游发展局在北京燕莎友谊商城广场举办了“大长今宫廷料理体验说明会暨‘长今游’推介会”。说明会上，经营传统宫廷料理的萨拉伯尔韩国餐厅的厨师长现场亲自制作了韩国宫廷料理；北辰国旅协同和平国旅、北京中国国旅、北京中旅等四家旅行社也推出了“长今游”旅行线路。
韩国方面已经做好了迎接邻邦来客的准备。据韩国旅游局北京办事处车东荣次长介绍，位于首尔以北的杨州MBC文化院是《大长今》的主要拍摄基地，韩国旅游发展局在此挂起“MBC大长今村”的招牌，将这一外景基地包装成旅游观光点。面积达4000平方米的大长今村由御膳房、厨房、补给处、管理部内资寺和司雍院等组成，大型剧照随处可见，经典片断不间断播放。
大长今主题公园负责人李元杓前不久透露，到12月，前来大长今主题公园的人数就将达到30万人。总投资50亿韩元的大长今主题公园，以每人5000韩元的门票价来算，30万游客将带来15亿韩元的收入。韩国旅游局的统计表明，在《大长今》的示范效应下，今年前往韩国的游客人数增加了15%之多。
“宁波阿拉德胜面馆的韩国泡菜不错，去尝尝吧。”在一个饮食网站，一位网友推荐说。
网友推荐的这种泡菜，在阿拉德胜面馆一天就能卖出100多份。但是他也许不知道，这种泡菜也许有一天就会被冠以“尚宫”牌的商标。
“这是一种改良过的符合宁波人口味的泡菜。”阿拉德胜面馆老板王孝忠告诉记者。9月初的一天，看过几集《大长今》后，王老板发现，这部情节慢吞吞的电视剧剧情大都与“吃”有关。于是就赶快跑到宁波市商标事务所，想要注册“大长今”商标。“我们面馆也是做餐饮的，商业敏感提醒我‘大长今’肯定有不错的商业价值。”
但是他还是晚了一步。因为广东人最先通过香港翡翠台看到了这部电视剧，围绕“大长今”的商标已经大多被广东人抢注。庆幸的是，以“尚宫”为名的产品品类中，还给他留了一个“腌制食品”。于是他就给自己的泡菜注册了“尚宫”的商标，目前已经备案登记。而“韩尚宫”牌的调料商标，已于2004年上半年由韩国人注册。
“估计大长今还能热上两年左右，起码要先赶上这班车。”王孝忠说。
同时，与“大长今”有关的音像制品、书籍等也在热销之中。很多人因为等不及电视台的播出，便把电视剧的碟片买回家看。在北京市东城区的一家音像店，两个月间已经卖出了20多套《大长今》的DVD碟片。
在北京图书大厦，从6月份至今，人民文学出版社版的和译林出版社版的小说《大长今》合计已经卖出了约1400册；5月13日上架的“大长今流行金曲DVD”，也已经卖出了120多张。
广告饕餮盛宴
湖南卫视无疑分到了最大的一块。2005年初，湖南卫视斥资约800万元从《大长今》中文版权的拥有者——台湾八大电视台手中购买到了该剧在大陆地区的独家播映权。8月份，在《超级女声》进行得如火如荼的时候，湖南卫视以“年度巨献”之名，推出了《大长今》的播出预告，并让超级女声的前5名联合演绎了主题歌《希望》，对该剧的广告时段进行特卖。
事实上，《大长今》让湖南卫视有足够的理由这样做。在韩国本土，该剧创下了57.1%的最高收视率。而后，在台湾，《大长今》又是高居收视率榜首。这种轰动效应延续到了香港，在香港TVB播出后，《大长今》以47%的收视率打破了香港有史以来的最高收视纪录。
在大陆地区，《大长今》也无愧于“年度巨献”的名声。而今，播完韩国电视连续剧《大长今》已有月余，湖南卫视的钞票也已经数好了。央视索福瑞对中国31个城市的收视数据调查显示，《大长今》同时段平均收视率稳定在4％，平均收视份额17.3％，高居同期同时段电视剧收视率的首位。第一轮播出之后，湖南卫视共有4000万元的广告收入进账。
现在，湖南卫视正在酝酿春节期间进行第二轮播出。“按照以往经验，第二轮播出的效应不会比第一轮差。”湖南卫视广告部的陈敢先生告诉记者。湖南卫视《大长今》的官方网站的调查显示，57%的观众希望湖南卫视能够重播此剧。而有了第一轮播出时的广告紧俏状况，陈敢表示对第二轮的广告招商一点都不用着急。
湖南卫视方面表示，希望能够对“大长今”的商业价值进行进一步开发。目前他们正在联系韩国方面洽谈对《大长今》续集的合作；同时会邀请剧中的演员来中国进行一些节目营销的活动。
作为“《大长今》年度巨献”的冠名者，创维集团是另外一个受益者。“国庆节期间，很多顾客到卖场指明要买《大长今》广告中的‘新健康电视’。”创维集团广告经理郭少华说。
8月初，创维出资660万元，购得《大长今》的冠名权。创维方面显然为这一决定感到得意，他们相信，作为青春励志剧，《大长今》剧中传达出的克服困难不断进取的精神与创维的企业理念相吻合，“全面提升了创维的品牌形象”。
“在《大长今》的收视人群中，看到了3次以上创维的广告的观众占75%。”郭少华说。借助广告效应，创维彩电在国庆节当天的销售额就达到了2.05亿元，9月份和10月份两个月实现销售收入23亿元，比去年同期增长了8%。
时尚与商业
一部韩剧何以能够蕴含如此巨大的商业价值？
首先，电视剧本身所具备的商业素质——美轮美奂的景色和服装、食不厌精脍不厌细的韩国美食、精美的餐具等——使其具有天生的易衍生性，在收视热潮之后容易引起人效仿。而在东亚地区，几年来的“韩流”劲吹已经为这些元素的流行做了良好的铺垫。“这更像是一部时尚剧。”王孝忠说。
另一方面，如同创维愿意让观众从《大长今》想到创维的公司理念一样，作为一部青春励志剧，《大长今》健康向上的价值取向使得商家愿意将这种价值取向导入自己的产品。在品牌策略专家丁树雄看来，就是商家愿意寻找自己的产品与《大长今》之间的“匹配度”。有评论认为，观众热爱《大长今》，根本上是对这一普世价值观的热爱：良善宽容、为别人着想、永不言弃的奋斗、用正当手段赢取美好人生。
媒体一度盛传湖南卫视想要开发《大长今》的衍生品，如服装、餐具、饮食等。但是湖南卫视广告部的陈敢先生向本报透露，这些品类的商品与湖南卫视的主业相隔甚远，湖南卫视还没有对此做出决定。与自有品牌《超级女声》不同，湖南卫视不拥有对《大长今》衍生商品开发的自主权，这也是湖南卫视难以开发大长今衍生商品的主要原因之一。
而其他借“大长今”之名大做其生意的中国商人们还能搭多久的顺风车，也是个未知数。事实上，很多人也是只准备做一锤子买卖。一位浙江的腌制食品生产商告诉记者：“现在只是在用‘大长今’的名义推销产品，如果商标注册不下来，也就只是损失2000多块钱的商标注册费，但是以‘大长今’之名赚到的钱，当然会远远大于这个数目。”
事实上，一些国产剧已经开始意识到电视剧衍生商品开发的重要性。两年前的一部《刘老根》，就催生了辽宁的“龙泉山庄”和“刘老根儿大舞台”，以及东北风味菜馆菜单上的“刘老根儿猪肉炖粉条”。
“刘老根白酒有人喝，但是刘老根牌西服恐怕就没有人穿了。”王孝忠笑道。
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