|
【选择本课程的六大理由：】
1、该培训是与美国职业谈判协会合作多年的“国际商务谈判师”认证项目，同时也是中国企业联合会今年首推的“商务谈判师”认证项目。
2、美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程。
3、在覆盖全国60多家省、市电视台的《前沿讲座》电视栏目播出后反映强烈。
4、搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。
5、飞利浦、诺基亚、西门子、IBM、丰田汽车、通用汽车、中石化、中海油、联想国际、北京电信、清华同方、清华紫光、首都机场、国航、东航、石药集团、朗生制药、中新苏州工业园、东风汽车、比亚迪汽车等知名企业参训人员对本课评价甚好。
6、学员对该课程的满意度极高，认为其实用性、时效性和可操作性极强。
【通过本课学习，您将掌握谈判的10大实用工具：】
| 1、制定谈判计划和工作链 |
2、明确什么是最合适的开价 |
| 3、掌握需求-BATNA分析表 |
4、“分解法”测算谈判议价区 |
| 5、“理值预测法”计算成交点 |
6、运用“相机合同”及“认知对比原理” |
| 7、运用“决策树”和“沉锚理论” |
8、掌握“哈巴德妈妈”的招术 |
| 9、掌握“谈判议题整合法” |
10、运用“折中的后手权力” |
【本培训课程特点：】
1、本课程以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。
2、近60个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
3、我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！
【培训对象：】
各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判高手。
【授课形式：】
理论知识+案例分析+录像观摩
情景演练——实战谈判+策略分享+案例深度剖析
【课程大纲：】
谈判小游戏
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的五大误区
二、谈判的十大行动纲领
三、利益分歧导致谈判
四、谈判的五大特征
五、商务谈判的六个阶段 |
第三讲：选择合适的谈判时机与对象
一、未完成销售工作，勿进入销售谈判
二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判
三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判
|
竞拍小游戏
第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的五大技巧
三、了解并改变对方底价
四、打破谈判僵持最有效的策略
五、巧妙使用BATNA
六、让步的九大技巧与策略
七、用决策树确定最优竞价
八、签约的五大要诀 |
第四讲：如何优先掌控谈判节奏
一、什么情况不适合谈判
二、掌控谈判节奏的三要务
三、谈判前的准备工作
四、用提问赢得主动权
五、谈判实力的十大要素
六、用“认知对比法”降低对方戒备
七、用“沉锚理论”缩小谈判范围
八、用“相机合同”解决争端
九、用“后备协议”防范风险
十、谈判实战中的九大漏洞
十一、商务谈判的八字真言 |
【讲师介绍：】
谭晓珊：
国际认证谈判师/巅峰培训网首席高级培训师/资深营销顾问/高级培训师
美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，国际职业谈判师特邀中方培训师，美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，当代巅峰国际教育机构首席培训师。
曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。
多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
【出版专著：】
《大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘》
《水浒行动：打开营销执行的9大玄关》
《你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准》
《一切皆可能：提升执行力的5大利器》
《王者归来：如何在变革中成长壮大》
《获胜第一：企业制胜6动力》
【曾服务的客户：】
汽车行业：丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车
石化行业：中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、神华集团、中化化肥
电子/通讯业：飞利浦电子（上海）、西门子、诺基亚、大唐电信、北京电信、夏新电子、凝思科技
IT业：IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网
航空业：首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司
电力/煤炭及制造业：国华电力、天宠电力、兖州煤矿、无锡叶片厂、无锡小天鹅
零售商业及食品业：家乐福、小白杨超市、物美集团、燕莎望京、红牛集团
制药业：石药集团、朗生制药
其它行业：美国友邦保险、赛迪集团、途锦集团、中国金玛、嘉利公关、盛世伟业、格林贝斯装饰、无锡市商业银行、中新苏州工业园等。
|
