企业EDP需求剧变
海外商学大鳄正加快进军中国市场步伐
■ 文 / 赵鹰
几十人的师资和运营团队，一年培训几千名高管，创造上亿收入，这是商学院
EDP运作的理想状况。这几年，中国大陆顶尖的几家商学院的EDP一直保持增长，已经达到或即将达到上面的目标，逐渐成为商学院的重要收入来源。这也顺应了世界潮流—顶尖商学院的EDP成为收入主流，成为招聘新教授、支持博士项目、提供日常运营资金的来源，起到加强商学院品牌、密切联系教授和实战经理人，及时从实践中提炼知识资本的作用。
但在中国，EDP的势头远不及EMBA，原因主要是：中国商学院内结构性的师资短缺，EDP运作团队和机制的成熟尚需要时间，EMBA学历教育比EDP的非学历教育更抢手。不过，遭遇现实挑战，或是想要抓住机会的中国企业，它们仍需要更多、更好的EDP课程，提升企业家和管理人员的视野和能力。EDP不是一时一刻的事情，是高管终身学习的平台，也是企业打造核心竞争力的关键武器。
谁是中国EDP领头羊
相对世界范围内商学院EDP的快速增长并且越来越照顾企业需求的趋势，中国的EDP尚处逐步成熟阶段，面临巨大的机遇。这个市场现有很多机构参与，竞争激烈。
中国
EDP市场上，领头的是中欧、清华和长江等几所商学院。它们各有特色，近几年也逐步形成自己的风格。中欧产品线齐全，每年可提供的课程数目已和哈佛商学院不相上下，凭借其长期在500强外企建立的美誉度，稳扎稳打；借助其院校知名度在国企和民企中开拓疆土，近几年也收获颇丰。
清华EDP这两年的发展势头迅猛，凭借中国顶级学府的品牌优势，清华不断扩大政府和国企客户，也逐步在民企开发江山。最值得一提的是，清华EDP有选择地同全球排名前10位的商学院EDP合作，如美国的哈佛、法国的HEC等，推出针对某个细分行业和中国最热门的一些产业的差异化课程。
长江EDP和它的EMBA一样和其他商学院都有所不同。可以说，恰好搭到中国目前社会经济状态下民营企业主抱团取暖的脉搏，适逢其时地满足这一特定群体的需求。严格意义上说，长江的EDP是聚会为主、教学为辅；游历为主、研究为辅，这类产品倒也适销对路。
世界大鳄登陆中国
跟踪这两年海外顶尖商学院在中国市场的动向，我们发现：海外院校进入中国的步伐加快了。它们登陆中国的方式一般是：同中国院校合作开办课程，探索市场、寻找目标、锻炼师资，属试水阶段，能降低投入风险；或者是，在中国的重要城市设立商学院代表处，直接租办公室、聘雇员、寻找中国企业的培训定单。
例如、香港科技大学商学院、香港中文大学管理学院、西班牙IE商学院、法国HEC商学院、法国里昂商学院、加拿大毅伟商学院、澳大利亚墨尔本商学院等一批世界响当当的著名商学院，先后在上海或北京开设代表处，高薪聘用客户发展人员。美国沃顿商学院的做法是，把所有美国本土提供的
EDP课程材料译成中文，发放给中国企业，准备随时为他们服务。
英国曼彻斯特商学院更是成功地在2008年10月和上海宝钢签下高管培训的大单。利用曼彻斯特商学院项目学习的特色优势，背靠英国曼彻斯特地区的工业基础和公司资源，争取到了宝钢的订单。这正好摸准了目前中国一批大型国企需要应对全球化挑战，要做海外扩张战略规划的需求。
2009年春天，哈佛大学开设上海中心，哈佛商学院的中国业务发展是该中心工作的重中之重。哈佛EDP的公开课程一直是世界老大。目前哈佛和中欧、清华、复旦、北大合作的课程已经推出，或正在筹备中。这个大鳄的到来，让同行们真的紧张起来了。
谁能发现并满足中国企业的发展需求，谁就能在中国EDP市场的跑道上占得先机。
企业EDP需求发生变化
由于近几年全球化速度的加快，各国企业面临的挑战和问题，比以往任何时候都要多，加之2008年开始的世界经济下滑使问题更加复杂。企业需求变化，使得全球EDP市场遭遇挑战。企业对EDP需求变化体现为：
1. 从泛泛谈综合管理，到要针对公司面临的特定问题，课程需要和公司的实际相结合。公司的立场是，现在要讨论的是我的事情，而不是你的内容。这对商学院提出更高的商业实战经验要求和学术水准要求。事先就要对该公司进行深入调查和研究；
2. 企业不再喜欢传统的课堂教学模式，更多替代性的学习模式，如体验式学习、实际操作型学习、教练辅导和主持引导型讨论等模式被逐步应用；
3. 教学从传统的一个时间点完成课程，到需要维持一段时间用进一步跟踪、辅导来完成；
4. 企业作为客户越来越成熟，很多已设立“首席学习官”职位，专门从战略上部署企业人才的发展。商学院需要和更加专业的人员打交道。以前企业单纯购买一个课程，现在企业要求商学院提供一个整合的学习平台，从发现、研究问题到培训设计规划，再到全线执行、最后评估，跨越学习的各阶段。
商学院的困惑及对策
1. 研究型大学的教授并不熟悉主持人式的教学方法和体验式教学方法；
2. 对于教师更多参与前期调查、材料准备等的时间要求加大，商学院对于教师这方面的薪酬调整还没有做好准备，同时学校可以调动的教师资源有限，很多教师已承担繁重的教学和研究任务；
3. 研究型大学比较熟悉公开课程，不大喜欢公司内训。院校内熟悉公司内训课程的人员并不多，也无法给出更好的公司内训的收费模式；
4. 商学院面临新的竞争对手—管理咨询公司的挑战。咨询公司有全球网络，特别适合全球化运作的企业的培训需求。商学院即使在海外有卫星院校，但在资源调度上仍然捉襟见肘。
面对上述难题，全球顶尖商学院应对方法通常是：整合新的学习方法、提升EDP项目经理能力、保留好的人才、革新收费模式。
中国商学院都承认：中国EDP教育发展迅猛，但离国际发达水平至少有20年的差距，他们对于国际巨鳄在中国市场的挑战，还是应该有所准备的。应对的可行方法有：
首先，继续完善前些年沉淀下来的、有特色的王牌课程，被市场肯定并接受的课程设置、时间设置和师资配备，这种优势应该得到进一步发挥和巩固；
其次，需要提升EDP运作团队的整体实力，完善营销网络、提高营销效率，这种多方位的配合，不是国际商学院在中国一下子就能做到的；
第三，学校需要加强创新、挖掘对于中国问题的研发能力、勇于尝试新课。
总之，好的EDP能够给企业带来四方面的改进：自我认知的提升、评估能力的建立、行为模式的改变，并最终传递到组织绩效的提高，并放大到社会发展的推动。
从唯证书到求效果
EDP是非学历教育，是面对企业真实需求而做的针对性课程。企业渐渐开始反感以贩卖证书方式开展EDP的模式，竞争如此激烈，加上经济衰退冲击，企业最需要的是能直接解决问题的能力，更关注课程本身而不是证书，这不仅是高管培训的新趋势，更是体现出中国企业在管理上的进步和高管的管理水平提升得很快。
以“影响中国管理实践”为使命的《经理人》，不只在做一本杂志，而是经营一个群体：CEO人群及其支撑阶层。我们了解和深知企业对管理实践的迫切需求，因而成立“经理人黄埔商学院”，培训对象为企业的中高层，为企业培养新生代商业精英，而非当前的顶级CEO、企业家。经理人黄埔商学院虽然刚开始起步，EDP课程筹备、相关产品推出等仍有待完善和推进，但已经锁定以黄埔军校为榜样。
经理人黄埔商学院执行院长杨俊杰说：“参照黄埔军校的‘政治与军事并重，理论与实际结合’的教学方针，采取‘国际智慧与本土实践并重，理论与实战结合’的教学方针，我们就是这样来培养中国商业新锐的，以当年的黄埔军校所起的作用为追求目标！”从定位来看，经理人黄埔商学院与从事学位教育、高级研修的传统商学院构成了互补。
附文：
EDP课程良莠不齐
某些高校的海外教育学院、继续教育学院，根据市场需求不断推出各种公开课程，市场热什么就推什么。有的推出一些类学位课程，例如总裁研修班等，满足学历上有缺陷的企业主的需求。但这类课程良莠不齐，容易鱼目混珠，消费者不好判别。
附文：
EDP的3种分类方式
按照课程内容。分为综合类模块制课程和专业类课程。前者偏重综合管理技能培训，后者偏重于具体管理领域的知识与技巧，如财务管理、人力资源等；
按照课程时间。分为短期课程和分阶段的长期课程。短期课程一般为2～4天和10～15天，或1～3个月，也有的课程和EMBA学制相同，需要持续1～2年。
