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企业内训→3G-营业厅体验式营销与销售效能提升咨询式培训@内训大纲|师资
3G-营业厅体验式营销与销售效能提升咨询式培训
副标题  营业厅体验式营销、咨询式培训
学员对象  
授课时间  
授课顾问  
授课语言  
每班人数  
课程目的
  项目目的
 打造营业标杆团队,为标杆团队提供业绩保障
 让营业厅更快更好地适应全业务时代的竞争
 建立适应3G时代发展的营业厅主动营销体系,系统解决营业厅主动营销问题
 切实改变、改善一线营业员的主动营销行为,从而达到大幅度提升主动营销效率之目的
 提升营业店长/值班经理的主动营销督导水平
课程内容
  建立适应3G时代营业厅主动营销体系,并快速提升营业厅整体销售能力和销售业绩!

1. 经过本培训后,某县分公司日均放号量从5月的67提升到7月中旬365,提升了5倍!
2. 让你的营业厅日均放号量至少提升1倍!
3. 一流的标杆团队需要一流的业绩支撑,本项目将有力地支撑营业标杆团队业绩的提升

3G-营业厅体验式营销与销售效能提升咨询式培训
项目方案
——让你的营业厅放号量倍增!


项目对象
营业厅(包括营业员、值班经理、店长等)

项目思路与进程
1. 访谈调研(1-2天):通过访谈,现场调研等,了解主动营销薄弱环节,针对性调整培训和辅导内容;针对营业厅实际情况,出具《营业厅调研报告》,提供营业厅关于主动营销的建议,特别是关于营业厅的展陈。
2. 理论培训(1天):结合当前热点业务和营业厅岗位情况,让营业员了解掌握主动营销的关键技巧,知道“正确的是什么”;实际项目过程中,可分两个晚上进行理论培训。
3. 角色扮演训练(1天):分小组进行,每组5-6人。由训练老师扮演客户进行“一对一”角色扮演,并采取随时点评的方式,对营业员的主动营销意识、习惯进行针对性的辅导。
4. 营业现场辅导(2-3天):根据营业厅人数不同
 针对营业员:在营业厅现场观察营业员的主动营销行为,在主动营销过程结束后,针对营业员的表现进行点评,鼓励好的行为,指出需要改正的行为,要求其下次改进。每位一线营业员将得到2-4次训练机会,直到其掌握主动营销技巧。
 针对店长/值班经理:除了针对其个人进行辅导外。要求值班经理和店长与训练老师一起,参加针对营业员的主动营销训练,从而帮助他们在训练中掌握员工辅导的相关技能。
5. 店长/值班经理主动营销管理能力(1天)
提升店长/值班经理对于营业厅主动营销的认知,辅导他们提升一线同事主动营销意识、技巧的能力,让他们学会做“营销脚本”,协助其组织主动营销演练,使用主动营销督导表格等。
备注
 
提交时间  2011/1/12 15:21:00
联系电话  010-8243115O,-
E_mail  8848-hr@163.com  // 下载内训需求表.DOC
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