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企业内训→渠道建设与管理@内训大纲|师资
渠道建设与管理
副标题  
学员对象  销售部门员工、主管及经理
授课时间  两天
授课顾问  
授课语言  
每班人数  
课程目的
  本课程目的在于使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素,通过培训,使学员掌握通路管理具体方案,提高公司对销售通路的管控能力,使公司拥有长期、稳定的产品销售通路。
课程内容
  课程大纲:

  ☆通路层级结构分析。

  ☆区域市场客户调查与细分。

  ☆经销商的烦恼。

  ☆经销商的选择与评估。

  ☆客情关系的误区。

  ☆我们共同面临的问题。

  ☆销售计划内容与制定。

  ☆消费品的销售特征。

  ☆全面控制终端零售客户。

  ☆产品生动化。

  课程特色:

  调动每位参与者的知识与经验交流,加速学习的流程,促使学员对学习的成果负起责任,增进学习效果,应用于生活和工作中。
备注
 
提交时间  2004/9/3 16:09:14
联系电话  010-8243115O,-
E_mail  8848-hr@163.com  // 下载内训需求表.DOC
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