企业内训→国际贸易的信用风险规避（山东）@内训大纲|师资
| 副标题 |
信用管理咨询式企业内训 |
| 学员对象 |
总经理、进出口部经理，财务经理，信用经理，营销高级经理等。 |
| 授课时间 |
2天
内训:国际贸易的信用风险规避（山东）,培训内训:国际贸易的信用风险规避（山东）,管理培训,企业内训:国际贸易的信用风险规避（山东）,企业内部培训 |
| 授课顾问 |
格瑞德顾问中心 |
| 授课语言 |
中文 |
| 每班人数 |
30-50 |
| 课程目的 |
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【课程目标】
1、了解国际贸易风险与机遇共存
2、如何做好海外客户信息管理
3、国际贸易信用风险的转移
4、全面提高应收账款监控
【哪些类型企业需要参加】
1、危机型企业
应收账款占流动资产比重居高不下，前清后欠，公司长期为账款拖欠、呆坏账所累，“销售与回款业务循环”远没有为公司带来应有的利润，甚至有可能处于崩溃的边缘，如果再不改革后果不堪设想；
2、发展型企业
公司具有明确的发展思路且发展稳定，但面对日益激烈的市场竞争和尚未规范的商业信用环境，由于信用管理体系和职能的缺失，难以驾驭赊销交易，不敢扩大赊销甚至放弃赊销，错失很多交易机会，销售潜能被抑制；
3、规范型企业
公司管理规范并建立了长效管理机制，公司高层注重中长期战略规划，将信用管理提到日常经营管理的重要位置，风险管控初见成效。但由于缺乏系统化、体系化建设，导致执行标准不统一、不严格，各业务单元协同效率偏低；信用文化尚未形成，信用执行缺乏力度；信用考核机制不健全，抑制整体管控目标实现。 |
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| 课程内容 |
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【课程内容】
第一讲 国际贸易中信用风险
1、国际贸易——风险与机遇共存
2、信用销售是国际贸易竞争的必要手段
3、常见的信用风险种类
4、信用管理当中的几个误区
5、外贸企业信用管理框架
第二讲 海外客户信息管理
1、客户信息管理得意义（风险与机遇）
2、海外客户信用管理存在的问题
3、海外客户信息管理的原则
4、客户信息的分类
5、客户信息的来源
6、海外资信报告的使用
7、国际贸易拖欠涉及的海外公司
8、客户的分类管理思路
第三讲 国际贸易结算方式与风险
1、典型的国际结算方式与风险
2、信用证欺诈的危害
3、常见的信用证诈骗种类
4、防范信用证欺诈的方法
第四讲 国际贸易信用风险的转移
1、出口信用保险的种类
2、出口信用保险的承保范围（1）
3、出口信用保险的承保范围（2）
第五讲 应收账款监控
1、建立客户信用额度
2、有问题客户的警告信号——借口
3、有问题客户的警告信号——征兆
4、应收账款监控的步骤——机会与可能性
第六讲 国际商账追收与管理
1、拖欠种类
2、拖欠公司
3、拖欠地区
4、拖欠原因分析
5、货款被拖欠后应采取的措施
6、债务处理方法
7、企业自行追账程序
8、专业机构追账方法
9、委托专业机构追账的步骤
10、商账追收注意的问题
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| 备注 |
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| 提交时间 |
2009/12/25 14:49:01 |
| 联系电话 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
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