企业内训→钢铁团队——营销团队组织与管理@内训大纲|师资
| 副标题 |
团队管理 |
| 学员对象 |
中层管理人员、销售管理者、一线销售人员 |
| 授课时间 |
12小时
内训:钢铁团队——营销团队组织与管理,培训内训:钢铁团队——营销团队组织与管理,管理培训,企业内训:钢铁团队——营销团队组织与管理,企业内部培训 |
| 授课顾问 |
李成林 |
| 授课语言 |
中文 |
| 每班人数 |
30人左右 |
| 课程目的 |
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课程解决问题：
1、销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？
2、今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？
3、建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？
《钢铁团队——营销团队组织与管理》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。 |
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| 课程内容 |
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课程特点：
1、讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。
课程介绍：
培训师结合自己18年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。
课程设置：12小时
适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员
课程大纲：
1 是团队，还是团伙
1.1 营销团队的含义
1.2 营销团队的7因素理论
1.3 团队与团伙的比较
1.4 高效营销团队的10要素
2 我们的队伍向太阳
2.1 建立愿景的6种方法
2.2 目标销售管理的3种方式
2.3 目标管理流程
2.4 目标制定的2种方法
2.5 合理分配目标的4种方法
2.6 年度营销计划的结构与内容
3 众人开浆划大船
3.1 营销团队精神的内涵
3.2 提高营销团队凝聚力的7大方法
3.3 影响营销团队士气的6大原因
3.4 提高营销团队士气的9种方法
3.5 建立团队信任的5大要素
3.6 营销团队合作策略
3.7 大雁的启示
4 各就各位，预备
4.1 营销队伍设计的5方面决策
4.2 营销队伍管理的5个步骤
4.3 营销组织结构的4种模式
4.4 营销团队成员选择方法
4.5 8种营销团队角色分析
5 大海航行靠脱手
5.1 营销团队领导者的6项特质
5.2 卓越团队领导者的6大建议
5.3 领导影响力
5.4 营销团队成员的4种分类
5.5 4种不同的团队领导方式
6 真金不怕火炼
6.1 营销控制的4种方式
6.2 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
6.3 销售目标控制工具
6.4 营销业绩评估的4类指标
6.5 可量化的10种评估标准
6.6 4种营销人员效率分析公式
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| 备注 |
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| 提交时间 |
2009/9/19 18:12:47 |
| 联系电话 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
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内训:钢铁团队——营销团队组织与管理,培训内训:钢铁团队——营销团队组织与管理,企业管理培训,管理咨询,企业管理咨询,企业内训课程:钢铁团队——营销团队组织与管理,企业内训,[13681234446/lj_royce@163.com/2009/9/19 18:12:47]企业内训课程大纲:钢铁团队——营销团队组织与管理 |
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