| 副标题 |
出版社：中国电子音像出版社 产品规格：6VCD/套 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、销售助理 |
| 授课时间 |
2005-12-17 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
龙平 |
| 授课地点 |
北京海淀板井 搜索北京课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
680元 |
课程目的 |
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明确销售经理在组织中的角色分工和定位
● 认同优秀销售经理有别于平庸者的20个的思维方式
● 明确销售组织管理的开始点和终极点
● 了解行业的发展趋势和营销的3-4法则
● 掌握分解销售目标并有效实现的基本步骤和方法
● 搭建激发销售人员工作敬业度的12级攀沿台阶 |
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课程内容 |
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第一模块：对业务组织和环境的理性认识
l 销售管理的开始点和管理的最佳境界
l 销售经理在组织中的10大痛苦问题
l 企业内部各阶层的痛苦表现和归因
l 组织中5种典型销售经理人表现与绩效
第二模块：对团队高绩效业绩的产出分析
l 农夫在春天的故事-销售绩效的产出循环
l 优秀销售经理产出高绩效的8大要点
l 销售经理在组织3层分工中的独特定位
l 销售经理驱动业务人员进步的12个关键问题
第三模块：向优秀销售管理者的标杆瞄准
l 销售经理驱动业务人员进步的4个时间区域
l 优秀销售经理与平庸管理者的4大差异
n 20项销售管理思维差异
n 卡曼尼效应--员工信任度差异
n 成熟和谐度--管理权谋差异
n 归因效应--自控度差异
l 自测工具介绍
l 销售经理提高业绩的4道突破口
l 认识竞争规律引入市场配额制
l 销售经理规划业务的方法和流程
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备注 |
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| 提交时间 |
2004/3/4 10:25:35
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
