| 副标题 |
市场细分与市场定位高级研讨会 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
|
| 授课时间 |
2005年7月15--16日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
陈先生 |
| 授课地点 |
北京 搜索北京课程
|
| 每班人数 |
|
| 报价 |
2280 |
课程目的 |
| |
市场竞争越充分，市场部门的职能就越重要。市场部好比侦察兵，而销售部则是作战部队。没有侦察兵的侦察，作战部门就会像瞎子“胡打乱打”，没有章法、没有节奏，甚至没有明确的目标，尽管销售人员非常努力，而效果却并不理想。凡成功企业都是有市场专人布局、规划、设计，按照游戏规则出牌，把不遵守游戏规则的企业淘汰出局。
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的核心可定义为STP市场营销，即：市场细分（S），目标市场选择（T）和市场定位（P）。”其中市场细分是战略营销活动的基础，也是制定营销战略的关键所在。进行市场细分后，要对所分市场进行有效的评价，并选择目标市场。在完成这两项基础性的步骤之后，更为重要的一个环节便是定位。无论在国外还是国内，无论是小公司还是著名的大公司，成也定位，败也定位。
本研讨会适合三人团队参加，如：总经理 + 市场总监 + 销售总监.或：主管营销副总 + 市场总监 + 计划发展部经理·或：市场总监 + 研发部经理 + 总经理助理……等组合形式。
课程目标
学习现代战略营销的三个核心内容
理解并运用市场细分的步骤与方法
学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场
通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略，改善定位实践
掌握如何撰写可行而又有效的年度营销计划 |
|
课程内容 |
| |
陈先生：
瑞肯咨询公司高级咨询顾问，清华大学硕士。 具有十余年惠普工作经历，曾在美国加州惠普公司任职，历任中国惠普电子仪器与系统事业部市场部经理、大中国区市场部总监。现任某大型跨国公司亚太地区市场总监, 大中国区市场部总监。具有深厚的理论知识功底，丰富的实践经验，能将中西方管理模式有机的结合。讲课风趣幽默，实用性、可操作性强，深得学员赞赏。
课程内容:
1、现代战略营销的核心内容概述（STP）
市场细分、选择目标市场和市场定位
营销战略发展的三个阶段
市场营销的三个步骤
2、市场细分
市场细分的一般方法
市场细分的模式
市场细分的程序
细分市场的依据
有效市场细分的条件
市场细分实例剖析
选择目标市场
评价细分市场
目标市场选择
评价和选择细分市场的其他因素
选择目标实例分析
3、定位理论简介
为何要定位
-- 传播过渡的社会
-- 过分简单的头脑
何为定位
-- 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品
-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜
如何定位
--“对比”挂钩
经典案例
-- 不用马拉的车子
-- 非可乐uncnla-7-up
4、定位策略
领导者定位
跟随者定位
定位陷阱
5、成功与失败的定位实例
通往成功的六个步骤
定位游戏的玩法
制定定位筹略的七种选择
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最终目的
6、公司年度营销战略与计划的制定
当前营销状况分析
竞争分析
目标的制定
营销战略：
行动方案和预算
控 制 |
|
备注 |
| |
费用标准: 2280元/人（含会务费、二日中餐；住宿自理，由会务组统一安排）。
三人组团：5880元。1960元/人
二人组团：4200元。2100元/人
一人参加：2280元。 |
|
| 提交时间 |
2005/6/29 18:21:22
|
| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
