| 副标题 |
有效的应收款管理培训 信用控制 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
培训对象：财务经理、信用经理、销售经理;信用或专业会计人员;清欠人员、销售人员;负责信用或应收帐款管理的相关人员 |
| 授课时间 |
2005年5月23-25日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
卢老师 |
| 授课地点 |
上海浦东 搜索上海课程
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| 每班人数 |
25 |
| 报价 |
4350 |
课程目的 |
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课程简介：
如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？企业怎样通过客观的事前信用管理和系统的事后催款管理，将应收款控制的主动权牢牢地掌握在自己手中？《有效的应收款管理——信用控制》培训将围绕这些应收款管理的核心问题，帮助您实现以下目标：
课程收益：
◆ 树立销售人员的应收款风险意识，变被动接受为主动管理
◆ 深入了解呆账、坏账的形成原因和危害，从源头上遏止其产生
◆ 准确评估客户的赊销风险，制订合理的赊销政策，确定合理的赊销额度；
◆ 完善账款管理和催收流程，建立合理的管理制度
◆ 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
◆ 合同风险的有效防范 |
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课程内容 |
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课程大纲：
引言：应收款管理的3大原则
1. 为什么要进行应收款管理
◆ 应收款问题产生的成本和危害
◆ 应收款管理与企业资金需求分析
◎ 企业资金运作方式分析
◎ 案例分析
◆ 由应收款引起的企业资金周转危机
◎ 市场供需对应收款的影响
◎ 企业管理不善造成的应收款问题
◎ 应收款带来的资金周转危机对策
◆ 应收款控制与市场开拓的矛盾
◎ 客户货款回收与市场销售的权衡
◎ 销售订单奖金与应收回款奖金的平衡
2. 建立全程信用管理体系
◆ 全程信用管理体系包括的6个主要环节
◆ 各部门在信用管理中的职能
◆ 销售部门的职责及与财务的沟通协调
3. 信用管理的数据基础——客户信息管理
◆ 客户信息管理的基本原则
◆ 企业在客户信息管理上存在的主要问题
◆ 怎样建立适合自己的客户数据库
◆ 从各种渠道搜集客户信息的方法
4. 掌握信用管理主动权的关键——信用分析与评估：
◆ 信用评估模型设计：如何事先判断客户的付款能力
◎ 信用评估的4大方面：市场、财务、现场、付款习惯
◎ 具体选择信用评估指标
◎ 制定指标的打分标准
◎ 平衡不同指标之间的重要性
◎ 制定不同信用等级的信用政策
◆ 信用评估所需信息的收集方法
◆ 客户的选择与维护
◎ 对客户进行资信评级
◎ 客户的分类管理
◎ 定期对客户进行资信调查，调整信用等级
5. 日常信用管理——系统性管理
◆ 发货前流程管理
◎ 客户订单确认流程
客户开票流程
◆ 发货后流程管理
◎ 定期对帐体系
◎ 系统的催款流程
◆ 付款工具分析及风险防范
◆ 赊销政策的实施及调整
◆ 应收款管理的关键指标——如DSO、回款率等
◆ 应收款管理的实用工具——EXCEL表格及数据库应用
◆ 合同风险控制及法律必备知识
6. 账款催收技巧
◆ 识别客户拖欠账款的征兆
◆ 账款催收中的难点及对策
培训工具
◆ 大量具备多媒体效果的幻灯片
◆ 数十个案例分析来支持理论知识
◆ 系列辅助性材料
◆ 若干实用财务管理工具 |
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备注 |
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讲师介绍：卢老师
现任安越企业管理咨询有限公司高级培训顾问。此前，卢老师曾多年任职于欧洲最大的企业管理培训公司——企顾司，担任财务管理部门高级培训及咨询顾问。
卢老师开发和主持了多门财务管理培训课程，扎实的财务理论知识与丰富实践经验的有效结合，形成了她严谨、清晰、实用、生动的培训风格。她的培训课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，给人耳目一新的感觉，一贯受到参加者的高度赞扬。
曾经接受过卢老师培训的部分公司有：美国强生医疗器材（上海）有限公司、霍尼韦尔（中国）有限公司、拉法基屋面系统（中国）、艾默生管道工具（上海）有限公司、艾默生网络能源有限公司、上海达能饼干食品有限公司、圣戈班、西门子、朗讯科技、上海赛博电器有限公司、梅特勒-托利多、汉高股份有限公司、上海家化集团、博福-益普生（天津）制药有限公司、南京扬子伊士曼化工有限公司、华源复合新材料有限公司、惠生（上海）化工工程有限公司、上海（三维）制药有限公司、青岛海尔、方正科技、英国马可尼通信设备有限公司、中国联通四川分公司、拜耳、爱立信（中国）有限公司、普灵仕制衣有限公司、神龙集团、延峰伟世通汽车电子有限公司、中国石油、克鲁勃润滑剂（上海）有限公司、丰泰保险、里昂信贷银行、东莞诺基亚移动电话有限公司、欧司朗佛山照明有限公司、无锡小天鹅家用电器有限公司、太平洋顶峰（中国）投资有限公司、哈尔滨远大购物中心、澳西奴时尚纺织（上海）有限公司、汽巴精化(中国)有限公司、广东移动通信有限责任公司深圳公司等世界500强和国内成功企业。
客户反馈：
◆ 霍尼韦尔（中国）有限公司分别在2004年8月和9月组织了两次由安越咨询公司实施的财务培训。培训顾问生动、灵活的培训方式激起了参训者极高的学习热情，短短两天的培训让大家感到意犹未尽。他们一致认为收获非常大，培训使他们真正理解了财务管理的意义；也明白了很多平时想不通的公司决策和经济现象，树立了全局观，对工作有很大的帮助。他们对培训讲师生动、实用的培训风格及细致、缜密的分析方法非常满意。霍尼韦尔公司在完成本年度培训计划之后，决定2005年继续由安越咨询公司提供财务培训课程。
◆ 2004年8月，安越咨询公司为“中欧校友创业者俱乐部”来自各公司的高层管理者实施了“公司理财核心思路、营运资本分析及应用”的培训。培训圆满结束后，该俱乐部负责人表示：“讲师清晰严谨的培训风格、深入浅出、轻松诙谐的表达方式、缜密的内容、独特的视角都给大家留下了非常深刻的印象；在谈到营运资本分析及应用时，展示的实用财务管理表格引起了大家的高度兴趣。与会人员均感收获颇丰，并表示要将研讨思路带回去细细思考，让培训收获进一步升华。同时也希望俱乐部会员今后还有机会聆听安越讲师在其它课程中的精彩演绎。
◆ 上海家化集团在2004年7月初举办了由安越咨询公司提供的高层经理财务培训。 精彩的培训使得曾经接受过财务培训的学员也被深深吸引，甚至专业财务人员也感到受益匪浅。集团的总经理也参加了培训，并对培训效果非常满意，认为培训生动、实用、贴近公司运作实际，是不可多得的精品！并当场表示后续的两次财务培训都将与安越公司合作。
◆ 在接受了安越咨询公司实施的中高层财务管理培训后，远大购物中心的培训负责人表示：与安越公司的成功合作使我们受益匪浅，本次课程是提升公司中、高层管理能力与管理水平的典型课程，是奠定卓越管理者的基础及必备课程。这门课程为管理者素质的提升提供了宝贵的、可借鉴的经验和方法，相信这门课程将有更强的影响力，我们将有更多的合作和发展的机会。
时间：5月23-25日
价格：4350元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
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| 提交时间 |
2005/4/8 11:34:21
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
