| 副标题 |
营销经理高级研修班 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
在职董事长、总经理，销售总监、市场部经理、产品经理、品牌经理、策划经理等营销人员 |
| 授课时间 |
2005年4月20-23日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
江明华、周建波、王志伟、徐希燕、李永平、吴家喜、翟鸿燊、李光斗 |
| 授课地点 |
2005年4月20-23日 搜索20课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
5000元/ 4天/ 人 |
课程目的 |
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理念改变一切，让你品味营销界专家们高水平的思维盛宴；与营销专家零距离沟通，获得启发性思考，对比营销世界一流的企业、反思自己的营销现实；如何建立基业长青的品牌；如何进行微利时代的营销创新；了解全球化环境下营销的特性，及其所带来的机遇和挑战；如何建立产品宣传、推广通路及推广策略；如何建立企业新型的营销通路和网络；如何决胜终端，决胜终端有哪些战略和策略；让你了解4P-4C的转变，掌握客户最新需求；如何运用以客户为中心的营销策略；如何建立差异化下的公平合理的薪酬体系和激励机制；在新营销时代，让你掌握新营销关键核心要素，搭建企业营销整体解决方案 |
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课程内容 |
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1、导引方向--营销战略与竞争优势的建立
市场环境与现状分析
企业战略与竞争优势
如何制定营销战略、战术及营销战略的整体架构
如何加强对营销战略的执行力
长远规划与企业可持续发展
2、吸引眼球--品牌战略与营销创新运作实战
审时度势企业如何建立品牌战略
建立品牌的原则，品牌的维护与延伸
微利时代的营销创新
通过营销提升品牌的竞争力
分众传播时代的广告策略
产品宣传通路的建立
建设企业文化：建立共同愿景
3、倾力过程--实战营销策划与运作
定位运作--产品定位与目标市场定位
市场环境分析，如何实现以弱击强
目标客户的心理分析，牵动用户购买神经
找到激活渠道的关键元素
营销组合的选择与整合营销
不同营销环境下的广告应用
推广计划的内容，如何包装更易给企业带来成功
如何确定营销预算及营销费用的分配
如何利用事件营销
4、掌控渠道--营销通路、网络的实战运作
具体讲授渠道的特点和作用
市场营销渠道系统的发展
介绍影响渠道设计的因素
有效渠道的设计方法、管理和控制
营销通路、网络的实战
5、决胜终端—客户关系管理的战略与策略
抓不到本·拉登的启示—决胜终端
构成终端的要素，如何对客户进行分级管理
战略性地管理企业的关键客户
如何对终端进行促销与监督
掌握和客户深层次沟通的最佳时机
引导潜在需求的技巧
决胜终端案例
6、打造团队—高绩效团队的建设与管理
销售队伍的整体规划与综合诊断
如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
高效团队建设的几种模式，高效团队所具备的要素
如何建立差异化下的公平合理的销售团队的薪酬体系
销售队伍的阶梯式培养及教育训练，
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立及发展
21世纪管理革命—企业教练风暴
市场营销沙盘实战模拟训练
大客户营销
营销的常用营销武器
以客户为中心的营销策略
客户关系维护
谈判技巧
营销人员的自我管理技能 |
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备注 |
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| 提交时间 |
2005/4/1 14:08:06
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
