| 副标题 |
《培训行业的营销管理》高级研修班 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
各类培训机构的负责人及高管、职业培训讲师 |
| 授课时间 |
2005-5-11 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
章哲（著名管理培训专家、剑桥国际培训师导师） |
| 授课地点 |
北京西藏大厦 搜索北京课程
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| 每班人数 |
30人 |
| 报价 |
2600 |
课程目的 |
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●目前国内企业培训市场的的最新趋势
●培训机构如何定位
●培训课程的设计与选择
●培训师资的甄选与培养
●培训机构的培训模式选择
●公开课如何推广
●如何做内训
●培训机构的管理问题
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课程内容 |
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一、企业培训市场分析
Ø 企业培训市场（业）
Ø 国内企业培训业的最新趋势
Ø 培训业的三级市场
Ø 培训业困惑的六个难题
——课程问题
——师资问题
——机构问题
——价格问题
——推广问题
——管理问题
二、培训定位
Ø 没有培训定位造成的问题
Ø SWOT分析
Ø 客户定位
Ø 课程定位
Ø 价格定位
Ø 替代者分析
Ø 竞争者分析
Ø〖案例〗成功的培训定位
三、客户分析
Ø 客户是谁
——公开课客户分析
——内训客户分析
Ø 客户为什么要买
Ø 客户买的是什么
Ø 购买者分析
Ø 客户对培训的认知分析
四、课程分析
Ø 课程分析：课程类别
Ø 课程分析：课程形式
Ø 课程模式
——中介模式分析
——篡课模式分析
——自主设计模式分析
Ø 课程来源
——课程设计
——课程代理
——课程策划：几个要点
五、赢利模式
Ø 报告会赢利模式
Ø 公开课赢利模式
Ø 内训赢利模式
Ø 认证式培训赢利模式
Ø MBA课程班赢利模式
Ø “顾问式”赢利模式
Ø “学习卡”赢利模式
六、培训师管理
Ø 培训师（主讲人）分析
Ø 选聘培训师（主讲人）中常见的十一种问题分析
Ø 选聘培训师（主讲人）常见问题处理
Ø 培训师酬金行情分析
Ø 培训师（主讲人）守则
Ø 处理培训师关系的要点
Ø 培训师培训
七、公开课的推广
Ø 培训推广中常见的六个陷阱：一课暴富、高举高打、找牌子、夸大其词、价格战、以后赚回
Ø 拟定培训推广计划
Ø〖案例〗培训推广方式
Ø〖案例〗宣传单的制作
Ø 媒体推广的方式及问题分析
Ø 电话推广
Ø 渠道推广
Ø 客户筛选
Ø 五种推广策略
Ø 促销
八、内训课的推广
Ø 为什么内训难做
Ø 内训的销售准备
——客户筛选
——课程准备
——业务人员的角色
——资料准备
——销售工具准备
Ø 内训拜访
Ø 客户需求探询
Ø 客户需求处理——顾问式销售
九、培训机构的管理
Ø 公开课管理
Ø 内训管理
——培训的需求分析
——如何撰写《培训建议书》
——培训需求分析报告的撰写
——签定内训合同需要注意的几个问题
——内训实施的过程管理
——如何保证培训效果
——培训效果评估
——《培训报告书》的撰写
Ø 客户管理
Ø 培训机构人员的培训
十、培训管理样本及实用表格
范本一：内部培训模式
范本二：某培训机构内部工作规范
范本三：培训师试讲评估表
范本四：ⅩⅩ公司培训需求分析报告
范本五：ⅩⅩ有限公司培训建议书
范本六：ⅩⅩ股份有限公司培训报告书
表格一：参训人员调查表
表格二：培训需求调查问卷
表格三：培训责任分配表
表格四：课前准备检查单
表格五：跟课检查单
表格六：培训效果评估表
咨询电话：010-64413505 010-64412458 13681199468
联 系 人：王小姐
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备注 |
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Ø 培训机构整天给别人做培训，做过自己的培训吗？
Ø 为什么企业培训越来越火，培训机构却叫苦连天？
Ø 为什么公开课开课成功率低于50%？为什么课程推广费用越来越高，参训人数却越来越少？
Ø 为什么企业内训需求越来越多，业务却越来越难做？为什么说“量身定做”内训的提法是很大的误区？
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| 提交时间 |
2005/3/10 11:15:40
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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