| 副标题 |
营销能力提升系列 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
销售以及相关业务人群、所有涉及谈判的商务人士 |
| 授课时间 |
2024年3月7-8日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
张译 |
| 授课地点 |
上海 搜索上海课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
3980 |
课程目的 |
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课程收益：
1.系统掌握谈判控局思维
2.熟悉谈判路径设计
3.合理使用谈判策略和陷阱识别 |
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课程内容 |
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课程大纲：
模块一：谈判全局博弈
1.四类谈判者
2.二类谈判的区别
3.谈判的三个要点思维
对于开场的思维训练
立场的处理
对于过程的思维训练
控制感受
对于结果的思维训练
利益博弈
4.谈判路径表
目标
① 真实性的判断
② 唯一性的备选
筹码
① 对于筹码的思考
② 强盗筹码的四个分类
③ 时机筹码的三个节点
④ 信息筹码的价值和五大铁分类
路径
① 开场的二大关键
② 过程处理的三个要素
③ 收尾的二个提醒
工具：目标筹码分析表+谈判路径表
备注：以上内容，全部通过案例分析来认知
概念：谈判中有句话：永远没有一场完全一样的谈判。在面对未知的局面中，如何调整心态，运用正确的思路，形成良好的本能反应，才能尽可能降低各种风险。
模块二：谈判中的策略
1.防御策略：
开价的要素
分割策略
面对对方第一次条款的反应
不情愿法
2.僵持策略：
请示领导的分寸
① 为什么要请示
② 领导做好人与恶人的不同场景
③ 请示的时机
④ 请示前的话术
⑤ 请示后的相关策略应对
小心拖延策略
① 使用的时机
② 我方使用的要点
③ 应对对方的要点
折中的技巧
① 使用的时机
② 常见的错误
③ 组合应对策略
如果策略互逼底牌
① 使用的时机
② 使用的逻辑
3.反攻策略：
黑脸白脸的运用
① 使用的时机
② 如何正确运用双脸策略
常见的让步方式分析
① 使用的时机
② 常见的错误
③ 开场如何面对
④ 整体把控节奏
反悔策略巧用
① 客户最后阶段的攻击
② 应对的思路
情分策略，感受双赢
① 如何让对有赢的感觉
② 烫手山芋怎么办
③ 蚕食策略配套
工具：常用策略话术参考
概念：任何情况下的谈判，面对任何的谈判对象，进行任何形式的谈判，我们都必须了解谈判的模型。本章的内容，是帮助我们体系的了解在谈判过程中的相关过程，以及我们应该熟悉的策略与技巧，从而在谈判过程中有的放矢，也尽可能避免谈判对象设下的谈判陷阱。 |
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备注 |
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| 提交时间 |
2023/12/12 15:42:40
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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