副标题 |
大数据精细化销售管理 |
主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
学员对象 |
运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。 |
授课时间 |
2021年4月22-23日 、常年举办,欢迎索取最新安排 |
授课顾问 |
杨云 |
授课地点 |
上海 搜索上海课程
|
每班人数 |
|
报价 |
6800 |
课程目的 |
|
1. 您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。
2. 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3. 您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4. 您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
5. 您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
6. 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
7. 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
8. 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
9. 您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
10. 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
11. 您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
12. 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
13. 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
14. 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。
|
|
课程内容 |
|
模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力
1. 实战案例:营销业务跟踪
2. 实战案例:市场活动有效吗?
3. 实战案例:营销预算准吗?
4. 实战案例:如何面对交货不及时的窘境?
5. 完善的销售运营报表体系
从统计到决策的六层销售报表体系建设
6. 市场部门和销售部门在销售计划的角色
7. 改善管理流程与运营的数据来源
8. 案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀
9. 信息化和大数据管理下的高效流程管理
模块二:管理理念下的实用数据工具
1. 统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
2. 矩阵分析的应用
3. 敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
模块三:营销数据统计模型建立和分析方式
1. 营销数据的基础结构分析和数据整合
2. 销售统计维度
模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1. 支持职能部门和营销部门的关系
2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3. 销售计划流程穿越和改善
模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1. 销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2. 趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
3. 多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4. 规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划
模块六:销售计划制定
1. 销售计划的正确范围
2. 月销售目标的分解
3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4. 整个组织的信心——反身理论的应用
模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控
2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块八:销售计划的分析和跟踪
1. 信息系统下的销售计划跟踪体系
2. 选择合适的考核制度来保障计划落实
|
|
备注 |
|
杨云老师
上海交通大学特聘教授
中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
上海市品牌授权经营企业协会的创始人
潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
全球领先的CEO发展机构伟事达中国私人董事会主席和教练
多家企业董事、创始人
背景介绍:
1. 职场经验:
20多年的职业生涯中,具有6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表,均瑶集团文化传播公司总经理,均瑶集团乳业股份公司总经理,上市公司大东方股份有限公司董事。
具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快销、零售、文化产业、制造业和房地产行业。作为1985年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
2. 学历及教育背景:
上海师范大学 理论物理系 学士
澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
上海交通大学 管理学院 MBA
美国西海岸大学 工商管理博士 DBA
3. 擅长领域
• 成功商业模式转型
• 中高层管理者决策思维与决策能力提升
• 企业流程管理
• 企业运营管理
• 大数据时代数据管理
他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代,综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。
4. 授课风格
• 以微咨询为教学形式,企业绩效改善为教材目标,学员行动学习为教学方法,激励学员主动积极地参与到每一次的学习中。
• 课程中采用案例式教学,解决企业实际管理问题,互动性强。
• 课后会有行动学习计划给到学员,实现了培训效果的落地。
|
|
提交时间 |
2021/1/25 16:30:10
|
联系方法 |
O1O-8243115O |
E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |