副标题 |
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主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
学员对象 |
全体销售人员 |
授课时间 |
2014年7月11-12日 、常年举办,欢迎索取最新安排 |
授课顾问 |
王浩 |
授课地点 |
北京 搜索北京课程
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每班人数 |
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报价 |
3200 |
课程目的 |
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本课程解决你企业的四大问题:
1、少花钱,多办事
2、花了钱,有回报
3、不花冤枉钱,不走冤枉路
4、搞清楚关系的标准:如何判断双方关系的程度 |
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课程内容 |
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第一讲 客户公关策略
案例:测试部门经理借口说,没时间……
衡量关系的法码
分层点穴式公关策略
公关四重奏
第二讲 培养客户的好感和信任
案例:能伸能屈的小戴……
如何赢得客户的认可
坚持做人的六大品质
用生活拉近距离
说客户爱听的话
人际吸引原则的运用
案例:小李搞掂某市公安局信息中心内线……
第三讲 请客吃饭的学问
案例:台电官员喝花酒……
中国的酒文化
约请的时机、约请的注意事项
宴请礼仪
宴请过程中的谈资
酒桌上的忌讳
案例:曾总和同事在酒桌上摆平洪主任……
第四讲 送礼的艺术
案例:小孙邮寄礼物,反而遭来痛骂……
送礼的“犯规动作”
送礼的时间点和场合
送礼的时机、送礼的说辞
如何选择合适的礼物
送礼攻略
案例:小曹用一箱水果搞掂客户……
第五讲 确立内线
案例:飞飞如何与客户讲这种话……
内线的多元
内线的几种类型
确立内线关系的表达方式
第六讲 编织关系网络
案例:陈主任和方总的关系维度……
大客户内部关系的潜规则
关系尺度的把握
编织关系网的要点
如何接触上层
关系链的传递
案例:四层关系,导致小张丢了一个项目…… |
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备注 |
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提交时间 |
2014/6/3 11:36:12
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联系方法 |
O1O-8243115O |
E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |