| 副标题 |
管理与采购 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、、物流人员、企业经理 、销售人员、销售经理 供货商辅导师等相关人员参加 |
| 授课时间 |
2014年3月14日/3月15日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
柳老师 |
| 授课地点 |
深圳 搜索深圳课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
3200/人 |
课程目的 |
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了解采购谈判的目的；通晓采购谈判的技巧；
学会掌握采购活动的主动权；
懂得规避采购合同的陷井条款.掌握谈判八步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础 ；
帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细，学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实，成本减低的基本方法和原则；
提升企业在采购方面的利润空间；
保障上游的供应及时和有效；
迫使供应商在某种程度上和采购方合作，并减弱其抵抗心理。
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
通过活生生的案例解说，使学员于轻松愉快中明了采购谈判的基本技巧。 |
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课程内容 |
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一 、采购谈判准备
●谈判的基本原则
●采购谈判的特点
●谈判准备的要素
●谈判过程的把握
二、采购谈判的目标及任务
●采购作业的基本流程
●计定最佳采购量
●预测采购成交点
●影响采购价格的八大因素
●买卖双方的价值平衡模型
●采购人员绩效考评
三、 采购谈判技巧
●实用采购谈判策略
●实用采购谈判技巧
四 、谈判中困难的处理
●销售员常用的策略及技巧
●谈判困难实例分析
五、 谈判实战案例演练
●分阶段演练各项技巧
六、影响采购谈判的主要因素
●影响谈判力量的因素
●改变谈判力量的方法
●采购员的谈判风格
六、采购谈判的目标及任务
●采购作业的基本流程
●计定最佳采购量
●预测采购成交点
●影响采购价格的八大因素
●买卖双方的价值平衡模型
●采购人员绩效考评
七、采购议价的技巧与方法
●采购议价模型
●采购议价的原则
●如何开价与还价
●用决策树确定最优竞价
●了解并改变对方的底价
●如何在僵持中保持强势
●巧妙使用BATNA
●让步的技巧与方法
●谈判议题整合法
●签约的八大要诀
八、如何优先掌控谈判节奏
●什么情况下不适合谈判
●设计谈判方向
●如何准备替代方案
●建立谈判工作链
●用提问赢得主动权
●谈判中的确认与求证
●谈判实力的10大要素
●谈判实战中的九大漏洞
●用“认知对比法”消除对方戒备
●用“沉锚理论”锁定谈判范围
●用“相机合同”解决争
九、 供应商的评估与选择方法
●货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
●供应商评估与选择的七个步骤
●供应商评估的参考标准（实例）
●经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
●制造环境、技术能力、产销配合等
●评估标准和计分系统
●供应商评估中的质化标准
●采购方式的选择：招标与比价采购
●案例分析：招标采购实务
十、 供应商的业绩评价
●供应商业绩评价的要素
●基于评价标准的业绩评价方法
●实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
●实例：BNSF的供应商业绩评价标准
●基于成本的供应商业绩评价技术
●无效成本与绩效指数
●案例：供应商绩效指数SPI
●其它常见的绩效指数
十一、 质量与交货期管理
●供应商日常监控的要点
●供应商监管程度的转换
●如何监督和改善供应商产品的质量
●质量过程能力指数
●供应商交付管理方法与技术
十二、 供应商产品质量控制（ QC ）
●六西格马的着眼点与效果
●什么是六西格马：理念；思想方法；质量指标；质量工具；
●确保供应商产品质量的五大步骤
●产品质量前期策划APQP/ESI；
●生产性样品的批准程序PPAP；
●批量生产能力的验证Run@Rate；
●攻克技术难关的有效方法Resource
●日常质量改进活动CAR和8D报告
●六西格马活动在供应商中的推广
●紧急质量事故处理――快速反应部队
●产品质量控制的实战练习
● 案例分析
十三、供应商管理和成本降低技巧
● 关于降低成本的情景对话
●供应商价格谈判流程与前期准备
●采购价格分析
●产品价格的基本构成与财务基础
●不同的谈判模式与谈判技巧
●降价的内部因素与外部因素
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备注 |
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重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行,
注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，鲜活的案例，其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;
采用“理论讲解＋经验介绍＋问题研讨＋案例分析＋模拟演练”的互动方式进行 |
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| 提交时间 |
2014/2/24 9:54:28
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
