| 副标题 |
供应商管理与采购成本控制 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购 |
| 授课时间 |
2013年4月19-20日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
余小姐 |
| 授课地点 |
深圳 搜索深圳课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
3200元 |
课程目的 |
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【课程目的】
采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管
理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业
生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重
视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业
对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，
不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作
进展还不尽如意。
同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和
质量不稳定、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理
的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员
掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和
风险，促进企业可持续发展。
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课程内容 |
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供应商管理与采购成本控制
培训费用：3200元/人（含培训、教材、午餐、茶点等）
【授课对象】
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购
人员、供货商辅导师等等。
【课程内容】
第一部分：供应商开发与管理
1、 供应商的选择
2、 供应商开发的流程
3、 一些工厂的常见现象
4、 供应商开发必要性
5、 新供应商的评核和开发流程步驟
6、 供应商开发流程分析
7、 如何发现潜在供应商
8、 评估潜在供应商
9、 厂商评估策略与方法
10、 供应商选择的其他考虑
11、 如何评估潜在供应商需要考量的因素
12、 在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
13、 搜索潜在供应商
14、 供应商的基础认证
15、 供应商评核因素
16、 A||一次性采购活动的三个阶段
17、 I 内部需求评估
18、 II 供应商分析
19、 III 谈判和最终选择
20、 重复性采购供应商认证
21、 供应商价格评估
22、 价格评估的11种方法
23、 供应商绩效考核的流程
24、 供应商考核KPI指标的确定
25、 供应商辅导与改善策略
26、 供应商考核目标的执行与修改
27、 绩效反馈
28、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
29、 供应商关系管理
第二部分：专业采购谈判与议价技巧
1、 谈判专家的谈判阐释
2、 谈判前的“3+3”问题
3、 如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
4、 第二部分、谈判的致胜之道
5、 详细的谈判计划
6、 优势的谈判行动
7、 降低期待系数
谈判实战测试与心理学经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期待系数
K）、轻缓的绝妙之道
8、 谈判的步骤与打破僵局技巧
9、 成功谈判的步骤——天、地、人分析
-谈判矩阵
A)、谈判的节奏：美国VS越南
B)、谈判的详细步骤
i)良好的准备是谈判致胜的前提
最重要的过程：谈判目标的设定
主场谈判VS客场谈判
案例讨论
ii)谈判中的把握与协调
注意团队协助，杜绝谈判英雄
在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
谈判礼仪与察言观色
案例分析
iii) 谈判的关键控制
8大让步技巧
提问与沟通
案例分析
iiii)结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
10、 突破僵局的共同解决问题法
A). 勾画达成协议
B). 冲出困境
C). 三种类型的谈判伎俩及破解
11、 实战谈判（8大谈判策略）
12、 案例：实战谈判演练
第三部分：成本分析与交货管理
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析
8、 交货期控制与管理
9、 交货延期采购方的十大原因
10、 交货延期供应方的十大原因
11、 计划控制与库存管理
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备注 |
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讲师介绍：
柳荣老师
原三菱集团生产制造总监，中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中
山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港
企业生产力协会顾问，多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生
产》、《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经
验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管
理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术
与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化、企业管理人员培育、一
线主管管理能力提升。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，
主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由
十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力
、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
柳老师生产管理系列课程：
《90后生产一线员工的管理》《新任生产主管技能提升训练》《成功班组长
实战与提升》《卓越现管理能力提升》《精益生产》《IE工业工程管理实务
》《敏捷化的生产计划与排产》《高绩效生产管理与成本控制》《工厂成本
压缩与管控》
服务过的部分企业：
一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电
子、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深
开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森
电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业
、金丝猴集团、青岛啤酒、洽洽、达能、中国电信、万华股份、丝丽雅集团
、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天
威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份、国人通信、德赛集团、新中
源、长城国际、海尔、深圳能源、长春钢铁、奥飞、深南电路……
5、报名流程：
（2）为确保您准时参加该课程，请提前将报名表填好后传真到我公司，开课
前会收到我们发出的参会确认函，包含培训注意事项及详细安排；
（3）请完整填写电子邮件地址，以便会后收取资料；
（4）培训费用汇出后，请与我们联系，以便我们帮您安排会务事宜。
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| 提交时间 |
2012/11/9 10:41:18
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
