| 副标题 |
识励Shipley公司 赢标专业研习课程 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
销售经理，客户经理，业务开发经理市场和投标专业人士，标书开发人员 |
| 授课时间 |
2011年9月23日-24日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
杰里米.波拉德 Jeremy Pollard |
| 授课地点 |
上海 搜索上海课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
12000 |
课程目的 |
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国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司为你传授如何把商机转化为高额合同的上乘秘笈。
你将发现Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统)，IBM(财务/软件/网络工程)，德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施)，庞巴迪(铁路系统)，雷神公司(IT/雷达/导弹)，ITT(电信/工程服务)，洛克希德•马丁(巡洋舰，导弹系统)，诺斯洛普•格鲁门(防卫工程，卫星)，霍尼韦尔(电信)，哈利伯顿KBR(建筑工程)等。
你将掌握胜出的技巧和窍门！
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课程内容 |
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你将学习：
- 如何开发脱颖而出的卓越销售方案或标书
- 从评标者立场出发去理解对方要的是什么样的方案
- 成本和价格策略，以及如何定价胜出
- 如何根据销售策略制定有效的价值提案
- 如何强化自己的优势，减轻弱势，以及削弱对手的力量
- 如何运用Shipley工具保障标书合规和达到要求
- 编写制胜标书的技巧，包括针对客户需要的主题，插图，标示等
- 提高你胜算的窍门
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备注 |
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说明：
- Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习
- 欢迎带一份自己的Proposal到课堂研讨
- 学员将获得精致课件和练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》
- 提供2天的商务午餐和茶歇
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| 提交时间 |
2011/8/1 16:13:22
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
