| 副标题 |
高效的商务谈判技巧实务培训 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
对商务谈判感兴趣人士 |
| 授课时间 |
2009年8月20日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
薛跃武 |
| 授课地点 |
北京 搜索北京课程
|
| 每班人数 |
|
| 报价 |
1080 |
课程目的 |
| |
掌握谈判的基本程序；
制定详细的谈判计划，提高成功的概率；
制定灵活的谈判策略，保证双赢；
判断谈判对手的沟通风格，发现对方隐藏的问题；
掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。
|
|
课程内容 |
| |
一、亲身参与真实的谈判领会总结出
? 1、谈判原则
? 2、有利的定位
? 3、张制定高目标
? 4、良好地运用信息
? 5、充分了解自己的优势
? 6、满足需求为先，要求为次
? 7、按照计划让步
二、感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
三、掌握谈判中的让步策略
? 1、让步的精要
? 2、让步的原则
? 3、让步常犯的错误
? 4、谈判的三个层面概述
? 5、谈判的竞争性
? 6、提出要求
? 7、定出交换条件
? 8、谈判的合作性
四、领悟如何将谈判的原则体现到实际的谈判中
? 1、开放式提问
? 2、测试及总结
? 3、有附带条件的提议
? 4、需要、要求及谈判条件
五、感受谈判的创造性源于需求的发现
? 1、需要及要求的特点及区别
? 2、谈判条件及其种类
? 3、谈判的创造性
? 4、营造谈判创造性的步骤
? 5、需求的种类
? 6、创造性的原则
六、进而实现本课程的目标
? 1、对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
? 2、清楚了解谈判中运用的工具，其中包括:
? 3、谈判行为
? 4、谈判原则
? 5、谈判模式
? 6、更加清楚地领会策略性让步的精要
? 7、能够对所有谈判进行系统地计划
|
|
备注 |
|
| 提交时间 |
2009/8/6 16:49:21
|
| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
