| 副标题 |
谈判 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理 |
| 授课时间 |
2009年7月2 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
张老师 |
| 授课地点 |
北京 搜索北京课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
980 |
课程目的 |
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学员收益：本次培训课程，旨在帮助学员：
1.制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略，保证双赢
2.了解行为对谈判过程和结果的影响，了解到自己在谈判风格上的优缺点
3.掌握如何与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道
4.掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力 |
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课程内容 |
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一.谈判概述
1.讨论命题
2.谈判的定义
3.谈判的目标
4.谈判的风格
5.谈判的障碍
二.谈判流程及技巧演练
1.心平气和-使人际关系不再成为销售谈判中的障碍
1)你的谈判风格测试
2)利害关系人确认
3)对事不对人的技巧：PPP
4)同理心的运用
2.水落石出-探寻客户提出要求背后的真因
1)利益与立场
2)三种不同利益
3)发掘利益所在的问题及问题类型
4)备选方案
5)解决分歧
6)制定销售合同的独立标准
3.水到渠成 - 达成协议时的准备
1)BATNA
2)提案的接受程度
三.课程总结
1.谈判流程回顾
2.你想落地的课程中的三个重点
3.行动计划及跟踪
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备注 |
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培训时间：2009年7月2日（09：00--12：00、13：00--17：00）
培训地点：北京
培训投资：980元/人（学员将获取精美讲义，免费午餐，证书） |
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| 提交时间 |
2009/6/15 15:37:11
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
