| 副标题 |
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| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
总经理、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、大客户经理、客服经理等。 |
| 授课时间 |
2004年9月22－23日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
吴 威 先生 |
| 授课地点 |
搜索课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
￥2880元（含资料、讲义、合影、茶点、午餐） |
课程目的 |
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通过此次培训您将感受到：
空前绝无的培训内容 实战派专家的精彩阐述 具体实用的营销战略
激动人心的动感舞台 垂涎欲滴的诱人智慧 实效有趣的案例分析
通过此次培训您将学到：
如何做市场的营销定位 营销管理的核心理念和思维方法 营销工具的选择
职业营销经理应具备那些素质 怎样设置营销环境 如何制定营销计划
怎样与客户有效沟通 职业营销的模式 营销过程中的数据分析
内容涉及：
营销素质 团队建设 计划管理 定位策略 目标管理 有效沟通
数据分析 竞争分析 营销技巧 营销流程 职业规划 比例法则
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课程内容 |
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课程设置
一、市场营销管理的核心理念、思维方法。
1、计划的管理法则
√计划的决策意义 √计划的要素分析 √计划的制定、控制、执行、计划的评估、√计划的修改。
2、曼佗罗分析法则
√客户的需求分析 √客户的思维分析 √客户的行为分析
√客户的群体分析 √客户的区隔分析。
3、比例法则
√整合管理资源 √正确的授权管理 √人力资源、销售、客户服务、产品管理。
4、波特定理
√竞争分析 √竞争的形成 √竞争的变化，以及如何掌握竞争的规律
5、狩野定律
√增值流程设置 √产品设计的规律 √定制化个性化流程原则
6、常态概率
√发展规划和设计 √不同发展阶段的策略
7、微笑曲线
√竞争中趋势和预测规划的事态判断 √营销的定位分析和决策支持
8、灯塔定律
√品牌管理 √市场策略的管理理念 √区隔规划分析
9、制程管理
√市场产品链的规划 √营销市场延展思维。
10、思维象限
√有效沟通 √协作和判断 √职业化的思考模式
二、营销管理的素质
√市场营销的计划 √市场营销的状态 √市场营销的效益
√市场营销的模式 √市场营销的工作程序 √市场营销的顾问式营销
√市场营销的技能
三、职业营销的数据技术分析
√数据系统的建立 √数据的分析 √数据管理的流程
√数据管理的重点 √数据分析的应用 √数据分析的误区
√数据资料建立的环境√客户关系管理核心 √如何正确的选择数据管理模式
四、职业营销经理人的管理
√营销经理的范围管理 √营销经理的人力资源管理√营销经理组的管理
√营销经理人的时间管理√营销经理费用的管理 √营销经理人的有效沟通
五、培训游戏
√手型训练 √人生规划 √沟通训练 |
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备注 |
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| 提交时间 |
2004/9/1 16:29:57
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
