| 副标题 |
销售人才的甄选与诊测技术 |
| 主办单位 |
巅峰培训会员单位 |
| 学员对象 |
企业人力资源经理、主管；销售总监、经理及主管。 |
| 授课时间 |
2005年8月17-18日 、常年举办，欢迎索取最新安排 |
| 授课顾问 |
龙平 |
| 授课地点 |
上海 搜索上海课程
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| 每班人数 |
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| 报价 |
2500 |
课程目的 |
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“与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员，不如把你的精力花在选对销售人才这件事上。要知道，你不可能去改造一个人的思想和性格，但是你可以用另外一个适合的人来替代他！”
【为什么要学习本课程】
如果您企业销售组织中排在后面的50%人员仅创造了不到20%的业绩，如果您招聘工作结束6个月后应聘人员业绩预测准确度达不到60%，如果您企业中销售人员的经过多次培训后业绩的提升幅度不足5%，如果您企业的销售队伍的年度人员流动率超过66%的警戒线，现在，该是您采取行动的时候了！
《慧眼识鹰》是一门专业的销售人才招聘甄选课程，该课程在国内首次提出了不同行业销售人才甄选数据模型的建立和运用，在2004年度被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有实际意义的课程”并被大部分企业延伸为内部咨询项目。它是一个告诉您如何做才有效的情境讲座，从销售组织诊断、优秀销售人才特征鉴定、编写发布广告、设计申请表，到销售心理测试和面试问句的评判，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉您最有效的销售人才招聘技术。
【本课程可以给您带来以下收益】
掌握销售型企业销售活动的基本定律，根据企业的实际特点招聘销售人才。
了解最优秀的销售人员所具备的特质，掌握挑选最佳销售人员的实用技巧。
掌握甄选销售人才的常用心理测试法，以此作为销售人才甄选的重要依据。
学会甄选最佳销售人员的流程控制法，通过最专业的招聘流程来甄选人才。
【本课程的特色】
全新概念：引用“维生素”的概念阐释优秀销售人员必备的五种能力
数据呈现：通过科学的数据说明隐藏在顶尖销售人员背后的基本特征
课堂演练：让您全面了解企业中优秀销售人员 5种特质的组合方式
动作跟进：使用反向复制法、心理量表和身体观察法甄选销售人才
流程控制：通过优化招聘流程中的各个环节保证优秀销售人员的招聘质量
【客户评价】
我们的企业非常迫切地需要像龙平老师这样能把问题一针见血讲清楚的老师！
――潘石屹 SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁
龙平老师善用数据说话，能够针对企业的差异和独特需求进行分析讲解。
――杜 博 中国农业银行总部培训处副处长
龙平老师的讲解能够抓住学员的心理，会议中穿插的游戏和互动也非常精彩。
――吴建强 中国移动人力资源部培训部总部副处长
龙平老师具有高度总结性、概括性的讲课天赋！
――黄永松 旺旺集团营运处总处长
龙平先生对销售职位的评价有其独到之处，能够用最简单的语言击中要害。
――杨 乐 中国中央电视台二套《绝对挑战》栏目主编
龙平老师的演讲能把问题清晰明了地说到点子上，从而拉住观众的心。
――曹 坤 中国中央电视台二套《经济频道》主编
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课程内容 |
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精彩授教
龙平先生:
资深的实战派营销专家、销售管理培训专家。龙平先生凭借多年的国家统计局人力素质统计分析工作经验以及11年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470名销售人员的特质和业绩相关数据的追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于用可信的数理分析方法进行三大核心工作：销售组织的诊断和评估（强调人的特质是绩优销售的第一因素）；销售流程的分析和管控（制定可执行可评估的销售作业手册）；销售人员的有效技能训练（即选最适合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。
龙平先生在国内销售领域首次提出了以下概念：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售管理的“漏斗控制法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。运用精湛的专业知识和出色的沟通艺术，龙平先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，他最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。
龙平先生曾为以下企业提供过咨询与培训服务：
中国移动总部、中国农行总部、旺旺集团总部、统一企业总部、首信集团总部、清华同方总部、方正集团总部、好利来总部、友邦保险总部、太平洋保险、蓝猫总部、步步高集团、广州商业银行、神州数码总部、李宁服装、中国电信、宝洁公司、百事可乐、中国丝绸总部、无锡电缆等。
================ 课程内容: ===========
第一单元:销售活动的基本定律
1．招聘的基本原理
2．销售的最高境界
3．资源分配的平等性
4．招聘流程的细节性
5．招聘过程的礼节性
6．招聘结果的导向性
第二单元:销售人才具备的5种维生素
1．自我激励能力
2．理解他人的能力
3．影响他人的能力
4．取悦于客户的能力
5．销售工作的持续能力
第三单元:销售人才甄选的心理测试
1．心理测试的作用
2．测试问卷的有效性界定
3．心理测试问卷的运用
第四单元:销售人才招聘的全流程控制
1．广告和职位说明
2．电话录音法
3．心理测试
4．“SPEED”观察法
5．“STAR”问话技术
6．培训观察法 |
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备注 |
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| 提交时间 |
2005/8/4 14:40:16
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| 联系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下载报名表.DOC |
